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景德镇陶溪川直播投资项目书

“万物可直播，人人齐带货”。随着直播带货的全面兴起，无论是城市还是乡村，无论是新经济还是传统经济，都开始以一种全新的姿态拥抱“直播带货”这一商业新生态。

当下，在建设景德镇国家陶瓷文化传承创新试验区过程中，千年瓷都景德镇搭上数字化转型快车，陶瓷直播带货蓬勃发展，成为带动陶瓷产业发展的新生力量。

数字化浪潮催生新业态

“今天我们主打手工青花高端茶器，准备了各大名窑口的200多个品类。”记者来到位于陶溪川的墨舍直播间里，主播XX正在与运营团队沟通，确定当天直播间销售产品种类和具体玩法。

晚上7点40分，XX准时出现在抖音直播间，开始为粉丝推荐一件件手工茶器。“这只雨花石冰梅杯是出自春风祥玉的新品，大家看杯子的冰梅花纹，混水浓淡相宜……”镜头面前，XX轻车熟路介绍着产品工艺、图案和寓意，讲述产品背后的故事，拉近观众和器物之间的距离。

今年32岁的XX是土生土长的景德镇人，2013年大学毕业后开始与丈夫一起摆摊，之后创办了墨舍柴窑，并开设数家门店。之前XX一直是线下销售，直到2018年，她先后在东家、微拍堂等App做主播，从每周一次销售自家产品到每天四个多小时直播带货，凭借丰富的陶瓷知识和幽默的风格，她迅速积累了一批粉丝，一度成为当时销售额排名前三的陶瓷主播。尝到直播带货的甜头后，去年6月她开始在抖音直播，主要销售全市50多个知名窑口的手工陶瓷，每天从晚上7点40分直播至次日凌晨3点，月销售额平均2000多万元，成为了陶瓷直播带货领域的头部主播。

和XX一样，宇宙瓷陶瓷直播创始人“90后”的XX人也看中了陶瓷直播带货这片“蓝海”。

大学毕业后曾在上海、南京工作过两年的XX人，敏锐发现陶瓷直播带货的前景，回到景德镇。2019年底，她申请成为阿里拍卖授权服务商，之后成立了宇宙瓷陶瓷直播，开始陶瓷销售“线上化”。

“创业之初，由于大部分的景德镇陶瓷画师、工匠对于‘阿里拍卖’和直播都不熟悉，只有两三名画师愿意把作品交给我们销售，首月营业额仅有1600元。”XX人说，转机出现在两个月后，突如其来的新冠肺炎疫情，让景德镇陶瓷的线下交易一度“停摆”。但她的直播团队却依然坚持24小时不停播，大家看到了线上销售的可能，于是愿意将作品交给平台。

目前，XX人团队已由当初的3人增至87人，其中“95后”占比约七成；签约画师超过200人，其作品涵盖大学生创意瓷、传统手工瓷、高端艺术瓷等；平台月营业额超过2000万元，其中海外订单约占30%。

在景德镇，越来越多的个人、企业寻觅到了陶瓷带货直播带来的巨大商机，纷纷投身这一领域。记者在采访中了解到，景德镇陶溪川LIVE直播基地登记注册陶瓷商家已有1200多户，日活跃在播商户400余户，日销售额平均1000万元左右，年销售额高达30多亿元，占抖音全国陶瓷直播电商交易量的八成。

“直播带货将会是景德镇陶瓷的下一个风口。”景德镇XXXX有限公司负责人XX告诉记者，去年起，公司开始布局陶瓷直播带货领域，通过与头部主播XX团队合作，每月组织一场带货活动，销售公司的特色新品。去年直播带货销售额有2500万元左右。记者了解到，当下在景德镇，有越来越多的陶瓷企业加入了直播带货的浪潮。如博大、富玉、诚德轩、闲云居等一批具有代表性的中小民营陶瓷企业，从20XX年开始就陆续开通了直播电商平台；像贝汉美、橙叶、欢享等电商陶瓷企业，均提高了直播带货的占比，最高的已达到50%。

电商直播改变了景德镇陶瓷产业的生态，让整个景德镇在互联网数字化的浪潮下再现“器成天下走”。去年以来，市人民政府与北京字节跳动有限公司签约打造景德镇陶溪川LIVE直播基地，市国控集团与北京快手科技有限公司合作打造快手景德镇创新发展中心，景德镇陶瓷集团与天猫携手打造“国瓷馆·天猫直播基地”……众多网红直播、MCN机构，纷纷从广州、北京、杭州转战景德镇，改变了我市陶瓷传统线下销售模式，拓展了线上市场，助推了我市陶瓷产业发展。据市有关部门统计，全市陶瓷直播电商年交易额达70至75亿元，占全国陶瓷直播电商交易量的70%左右。