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《市场营销学原理》教学设计纲领

一．课程性质、目的、任务

市场营销学原理是一门市场剖析、计划、执行和控制的现代经管课程。市场营销学原理的性

质能够以为是一些重要基础学科的延长。它宽泛汲取了经济学、行为科学、经管学和基础数

学的知识。经济学供给了在使用稀缺资源中找寻最正确结果的基本观点和方法；行为科学供给

认识释花费者和组织购置行为的基本观点和方法；经管学供给了一个框架，以确认市场经管

中所面对的问题，以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方法；数学则是表达各样重要

变量之间关系的精准语言。

本课程的教学设计目的是经过学

习，使学员深刻理解现代公司如何进入市场，学会剖析市场的方

法，掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。

教学设计任务是在理论知识方面，要修业员将市场营销学原理的基本理论应用于公司领

域；在实

际能力方面，经过许多实例解剖，培育学生剖析和解决市场营销本质问题的能力。

二．课程内容

采纳教材《市场营销学原理》，梅清豪、林新法、陈洁光编著，电子工业第一版社，2003年3月版，

远程指导课时15课时。

［教学设计内容］

一.21世纪营销的任务

1.营销的基本观点与内容

2.公司营销导向的演变

3.迎接新经济时代的营销任务

4.新产品的采纳过程

二.扫描市场环境

1.公司的宏观环境

2.公司的微观环境

3.竞争环境的剖析

4.花费者购置行为

5.商务购置行为

三.找寻市场时机和定位

1.辨识细分市场

2.目标市场选定

3.市场差别化的工具

4.拟订定位策略

四.顾客满意和关系营销

1.实现顾客满意

2.关系营销的内容与实行

五.经管产品与服务

1.产品计划中的决议因素

2.服务与服务营销

3.经管产品生命周期

六.订价目标与方法

1.商品价钱的客观依照

2.确定订价目标

3.设计订价方法

4.研究订价策略技巧

5.价钱折扣和补助

七.导入整合营销流传

1.设计整合流传

2.开发整合流传

3.策划广告流传

4.策划营业推行

5.策划公共关系

6.设计因特网营销

八.营销活动的经管

1.建设营销组织

2.计划营销活动

3.控制营销活动

九.走向世界和国际营销

1.国际市场特色和发展

2.国际营销环境剖析

3.国际化进度

4.国际营销组合决议

5.国际营销方式

《组织间市场营销》教学设计

纲领

一．课程性质、目的、任务

组织购置是各样正规组织为了确定购置产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供给者之间

进行辨别、评论和精选的决议过程。组织购置品是指由工商公司、政府、机构等组织为用于

生产、再销售、资本设施的维修、研究与发展及为公共供给服务等目的而购置的产品和服务。

购置对象不一样；购置目的不一

组织购置品与最后花费品主要从以下三个方面加以差别：样；组

织购置品与最后花费品对比，常常还拥有技术复杂、价钱高昂、按用户的特别要求进行设计

制造等特色。

本课程的教学设计目的是经过学

习，使学员深刻理解：什么是公司市场，它与花费者市场有什么

差别?组织购置者面对的是什么购置局势?谁参加公司购置过程?在组织采买中的主要影响是

什么?公司购置者是如何作出他们的采买决议