2024年房产销售主管工作计划(二篇).pdf

2024年房产销售主管工作计划

一、销量指标：

上级下达的销售任务____万元，销售目标____万元，每个季度

____万元

二、计划拟定：

____年初拟定《房地产年度销售计划》

2.每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b

类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客

户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身

作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的

根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持

每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一

次。对于已成交的客户经常保持联系。

第1页共5页

4.在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集

以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

1自己对内，首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司

与当地置业顾问的一个沟通桥梁。

2.对客户和甲方（开发商）作为客户的置业顾问，帮助客户去推

荐他所需要的房子，并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方，是作

为公司与甲方在当地的沟通人物，并及时和公司反映甲方的一些问

题，保证本公司的利益不受到甲方的损害。

二.日常的管理办法及职责

1.对置业顾问定期的培训专业知识，和进行现场模拟考试。

2.制定考勤及卫生打扫的排班安排。

3.做出对置业顾问接待客户的排班安排。

4.做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的

政策调整收集，并及时反映给公司做出销售计划的调整。

5.做出对置业顾问每月，每周，销售任务的安排。

6.做出对置业顾问节假日的，放休，轮休，及调休的安排。

7.对当地的宣传方式和效果每周，每月总结反映至公司。

8.定期与置业顾问开会，总结思想，并及时调整置业顾问的心

态。

自身职责对置业顾问的管理，及时向公司反映工作安排和计划。

并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。

三.销售记录的本案

1.电话咨询姓名电话

2.上门客户（多少人）姓名电话

第2页共5页

3.置业顾问约客姓名电话

4.定金交款人姓名电话收取

4.成交人姓名电话付款方式付款多少。及根据付款方式的优惠

5.每天销售总款项是多少

6.每天总客户有多少

7.剩余房源多少

8.当日完成任务多少距离本月任务差多少。

2024年房产销售主管工作计划（二）

尊敬的领导：

首先，衷心感谢您对我工作的信任与支持。我自愿承担2024年的

房产销售主管职责，并制定以下工作计划，旨在提高销售团队的绩

效、实现销售目标，以及不断提升团队的专业素质和团队合作能力。

一、市场调研与分析

1.深入了解市场需求和竞争情况，及时更新销售策略；

2.建立详尽的客户档案，从客户需求出发，精确把握客户心理，

为销售团队提供有效的销售素材和谈判技巧；

3.定期与市场营销团队进行沟通协作，了解市场数据，及时调整

销售策略。

二、设定销售目标与制定计划

1.结合市场调研结果，制定明确的销售目标；

2.设计销售计划，包括招募合适的销售人员、制定销售任务分配

和销售奖励机制等；

3.分级设定销售指标，激发销售团队的积极性和竞争性。

第3页共5页

三、销售团队管理与培训