结案报告-课件.pptVIP

6、个案销售检讨在项目的操作过程中，一定会因某些原因，可能是环境的不熟悉，可能是主观的一些因素，导致未达到预期，因此需要对此部分情况做具体的检讨工作以金谊河畔为例，个案操作需检讨的问题有：项目形象一直不鲜明价格成长偏于保守结佣速度呈偏慢状况*7、人员成长情况将项目的人员成长情况做详细罗列，并从中检讨自己对于项目人员成长的促进作用。要求：1、将员工成长计分卡以表格的形式罗列于报告中2、说明每个人的人员成长快慢原因*8、佣金请款情况及分析制作内容：整个项目的所有佣金以批次进行列表制作要求：1、必须对整体请佣情况做描述2、必须对有问题部分进行详细说明*金谊河畔佣金结算统计序号应结套数应结佣金已结佣金待结佣金开票日期第一批(基本佣金）2224027888.344027888.340.002007/6/20第二批(基本佣金）2154075248.244075248.240.002007/9/12第三批(基本佣金）2463930925.143930925.140.002007/11/21第四批(基本佣金）1622537321.2925373210.002008/1/31第五批(基本佣金）601010864.9310108650.002008/3/31溢价部分（第一批到第五批）721766503.008827168.722008/6/171767150.002008/6/25以金谊河畔为例*一份好的结案报告不是在真正结案的时候才开始准备，而是应该在平常的项目操作阶段及时着手准备。需要准备的材料如下：平常各个阶段的营销总结报告人力资源表单项目人员晋级及异动情况佣金统计表媒体计划表大事销售经验沉淀总结日报、周报、月报及周分析与月分析成长计分卡制作结案报告需要准备的材料*结案报告的流程要求制作报告的时间要求：从开始制作到完成要求在一个月内完成开始制作时间要求：在项目销售已经完成项目总体量的98%销售时*结案报告的流程要求报告格式要求：1、以PPT形式完成报告2、以统一的同策模版*结案报告的流程要求结案报告流程要求制作人：项目专案初审人：项目主委终审人：营销副总业务部助理存档管理部存档不合格不合格*◎结案启动流程*结案启动流程*结案启动流程执行要点留守人员的尾盘工资结案工作的人员协调结案工作的会议内容签字确认时间节点*◎物资结转流程*物资结转流程*物资结转流程执行要点物资的清点工作，分清我司和开发商；表格的制作要清楚，内容要详尽；提前和行政部，物流联系安排车辆；搬运物资时不要遗漏，不要顺坏；*员工寝室退房流程*总结结案工作相对而言琐碎而复杂，需要留守有耐心，工作细致的工作人员，在工作中也应有一定的计划性和自我安排能力。同时由于现场接待方面不会太忙，也需要业务人员严格遵守案场日常工作纪律。留守人员心态的调整，作为公司专案和领导经常要电话关心和联系。附结案表格和报告：*THEEND!!THANKS!!****LOGOLOGO结案报告制作业务部教材·专案类教材制作人：蔡洋时间：2012.02.15前言：结案报告是每个项目在完结之后，将整个项目的历程以及所有与项目相关的人和事的陈述与总结，对个人来说，他是一次完整项目操作过后的经验沉淀，对公司来说他是专业化路程的一部分，也是一个房产时代的阶段记录标签。*结案的概念和意义结案的概念：当个案的销售周期已经达到项目尾声，销售代理公司完成开发商的预期销售目标，该项目无后期产品，代理公司人员完成物资清点，人员调动，佣金结算，专案完成项目总结报告，撤离销售现场的行为；结案的意义：标志着一个项目的最终完成销售任务和销售目标，利于代理公司人力和财力资源的整合及再次分配。结案的周期：从项目结案启动流程开始到真正人员完全撤离，需要两周到1月时间。*结案广义和狭义广义的结案：项目人员完全撤离，售楼处改做他用。销售电话转移为物业电话或者其他。狭义的结案：指业务人员全部撤场，但根据项目需要，尚有后期售后部门的房嫂驻场，给客户办理产证，资料的交接等工作。即日常所说，业务结案。*制作结案报告的目的如何系统的制作一份结案报告制作结案报告需要准备的材料结案报告的流程要求报告目录*1、帮助自己更加系统的总结一个项目的操作历程；2、帮助自己从中沉淀出有用的经验；3、帮助公司完成项目的结案