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建筑知识：建筑产品价值策略与营销

建筑产品的价值策略与营销是建筑行业中非常重要的一环。由于

市场竞争的激烈，建筑产品的品质、价格、销售渠道和促销等方面的

差异化策略成为了建筑企业竞争的关键。

一、建筑产品的价值分析

建筑产品的价值是指消费者对建筑产品的认知、感受和评价。价

值是一种主观的概念，不同的人对同一建筑产品的价值看法会有所不

同。但是，消费者对价值的认知似乎有一定的规律，从价值的角度来

看，建筑产品主要有以下几种价值：

1.经济价值

经济价值是指一个产品的价格与质量之间的关系，是消费者在购

买决策过程中非常常见的一个判别标准。消费者认为越是高性价比的

建筑产品越有价值。

2.品牌价值

建筑产品的品牌价值是一个比较难以衡量的概念，但是却是建筑

行业非常重要的一个方面。品牌是企业的信誉，企业要建立可靠的品

牌形象，消费者才会放心购买，更好的满足消费者的需求，增加销售

额。

3.使用价值

消费者购买产品主要是为了使用，从这个意义上来说，使用价值

也是建筑产品的一个重要方面。消费者认为使用产生的效果越佳的建

筑产品，价值也越高。

4.社会价值

社会价值是指产品对社会、环境和人类健康等方面的贡献。建筑

产品应该考虑到对环境的影响、对社会的影响等方面，这不仅有助于

提高建筑产品的社会形象，还有助于建筑产品的销售。

二、建筑产品的价值策略

建筑企业的价值策略是建筑产品销售的核心，价值策略需要考虑

到消费者的需求，目标市场和竞争对手的情况，来确定合适的营销策

略。

1.低价策略

低价策略是常用的策略之一，主要是通过降低建筑产品的价格，

来吸引更多的消费者。低价策略通常适用于市场刚起步时，企业需要

打破既有品牌的垄断，通过低价打入市场，积累市场份额。

2.高品质策略

高品质策略是建筑产品的差异化竞争策略之一，主要是通过提高

建筑产品的品质，来提高建筑产品的使用价值。高品质策略的消费者

通常是一些重视品质和服务的消费者，这类消费者需要的不仅仅是产

物，还需的是完善的售后服务等关心。

3.差异化策略

差异化策略是根据消费者的特殊需求来定位产品，使其具有与竞

争对手的产品不同之处。这种策略需要建筑企业具有自己独特的技术

或功能的技术优势。差异化策略可以让企业在产品中占据一个独特的

位置，拓展市场份额，提高企业的盈利能力。

4.市场细分策略

市场细分策略是根据用户需求及目标市场特性，将市场划分为小

的分组，以满足不同分组的顾客的不同需求及利益。

三、建筑产品的营销策略

与价值策略不同，营销策略是建筑企业将产品卖给用户的关键，

建筑企业需要考虑到如何提高产品的市场知名度，扩大销售范围等方

面。

1.精准定位

建筑企业的营销首先需要的是产品的精准定位。在市场竞争激烈

的情况下，企业绝不能盲目跟从市场趋势，而是需要对目标市场的需

求做出充分的了解，为产品定位一个准确的市场位置。

2.提高宣传效果

企业需要提高产品的宣传效果，吸引更多的消费者，这需要借助

于各种营销手段，例如广告、新闻稿、展览等，提高消费者对建筑产

品的关注度。

3.建立销售网络

建立销售网络是企业扩大销售范围的必要步骤，以便于更好的推

广和销售产品。建筑企业需要选择适合自己的销售渠道，通过销售网

络扩大市场份额。

4.完善售后服务

建筑企业售后服务的完善与否关乎着消费者对企业的信任度。建

筑企业需在售后服务上下功夫，减少售后服务过程中的沟通难度，确

保顾客留存，而不是因售后服务不到位而流失。

四、结论

建筑产品价值策略与营销是建筑企业成功经营所必须的要素。建

筑企业在价值分析、价值策略和营销策略等方面的综合考虑，将利用

自己的各种优势来进一步提升建筑产品的质量和品牌价值，以期能够

在市场竞争中取得更高的市场份额。