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产品营销策划?案，3个案例诠释

篇?：营销策划?案模板

?、策划?的

简单说明策划?的。

?、市场现状分析营销策划?案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、?为??的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、?标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利?价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括??、经济、?然、科技、政治法律和社会?化。

三、swot分析

营销?案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运?，因此分析swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)；?般存在的具体问题，表现为多??：

①企业知名度不?，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销?式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析(相对竞争品牌)；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销?标

营销?标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体?标，即营销策划?案执?期间，达到总销售量为×××万件，预计?利×××万元，市场占有率实现××。

?

五、营销战略

1、?标市场战略

①市场细分：依据??、地理、?理、?为进?细分

②市场选择：说明产品准备进?的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对?战略、产品?命周期阶段)采??标市场覆盖战略(?差异、差异、集中)，确定具体细

分市场。

③市场定位：依据(产品属性和利益、价格和质量、产品?途、使?者、产品档次定位、竞争地位、多重因素)，采?定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位)，说明产品定位?标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包?产、独?研制开发、协约开发)、包装设计(策略：类等分配、复附差更)。②价格策略。根据?标战略采?定价?法 (成本、竞争、需求)。③渠道策略。根据(市场、产品、购买?为、中间商、企业)等影响因素，确定渠道建设长度(零层、?层、?层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或?度 (选择、集中、混合)，确定营销渠道模式(传统、?平、垂直、多渠道)。多渠道时要进?步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。?式：?员推销、?告、公共关系、销售促进；影响因素：促销?标、产品类型、市场特点、产品?命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费?、阶段费?、项?费?等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执?进度、过程如何进?管理。把?标、预算分解为按?、按季检查。

篇?：新产品营销策划书

新产品营销策划书

企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司

策划名称：尼的家?产品策划书

策划完成?期及策划适??时间：因为营销策划具有?定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执?的效果不同，建于家?产品准备进?上市，根据?前?东市场实际情况做出适合?东地区的营销?案，为期半年。

策划投资?额：50万

?录

1．新产品营销简介

2．计划提要

3．营销现状分析

4．问题分析

5．?标

6．营销策略

7．?动?案

8．营销预算

9．控制

正?

?：新产品营销简介

1．企业名称：尼的净化科技有限公司

2．品牌名称：驱尘?

3．?告语：给您?个?尘的家

4．产品介绍：尼的科技家?事业部其下驱尘式粘尘器、家?粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保?尘为理念。把满?家庭?尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有?度的掌控和关注，从呵护使?者的健康??，真正做到家庭?尘环保，给现代?活在城市的??个?尘的

家。

驱尘式系列产品把?档社区的?收家庭、有环保的意识的?领做为产品的消费群体，家?粘尘垫使?范围?档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分?群普遍都是具备对?活环境保护的?要求，有健康意识，追求成就感和?我认同感。他们注重?活质量，懂得?尘的重要性，给???个空?清淅、?由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康?然，?尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新?代除尘产品：粘尘器，家?粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的