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No.3x

圆园21

《合作经济与科技》

市场/贸易

互联网背景下岩冲村红心猕猴桃营销策略

□文/赵士毅舒晓惠

(怀化学院商学院湖南·怀化)

[提要]实行乡村振兴战略的总目标是农村农业现代化，产业旺盛的实现关系着乡村振兴战略的进一步发展。怀化市岩冲村红心猕猴桃产业发展迅速，需要在销售端加大营销力度。本文主要对红心猕猴桃的营销策略进行研究，通过分析发展状况并结合互联网电商平台的兴起，立足现有政策，探讨当地红心猕猴桃产业的新型营销策略，为其转型升级提出可行性建议。

关键词：“互联网+”；农产品；新型营销；品牌

基金项目：2021年度湖南省社会科学成果评审委员会一般课题(课题号：623)；国家级大学生创新创业训练项目(项目编号：201710548011)。通讯作者：舒晓惠

中图分类号：F724.6文献标识码：A

收录日期：2020年12月30日

一、前言

我国作为农业大国，传统的农业营销模式明显存在滞后性。故而，在如今互联网高速发展的机遇下，2019年2月19日中共中央、国务院发出《关于坚持农业农村优先发展，做好“三农”工作的若干意见》中强调实施数字乡村战略的必要性。深化“互联网+农业”，扩大农业物联网示范应用。对于农产品的新型营销，学者们的研究主要在如下几个方面：

(一)从营销观念方面。刘兴国(2019)提出要想发展农产品，互联网营销模式就必须加快地方农村的网络基础建设。英国学者Kenpattie在20世纪90年代提出绿色营销这一概念，郑勇、张阳(2020)则提出接受过高等教育的返乡大学生具备一定的专业知识，科学思考能力较强，有一定的市场前瞻性，能够

通过互联网技术给农产品提供更多市场供求信息，是绿色营销

发展的主力军。

(二)从营销渠道方面。营销学家PhilipKotler认为营销渠道就是指某种产品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。韩春梅(2011)提出发展农产品流通合作组织，不断推进农业生产区域化和专业化生产步伐，充分发挥各区域的产业优势。王慧(2020)认为运用“互联网+”的模式，为打开农产品营销渠道提供了新的思路。

(三)从营销体系方面。黄丹峰(2018)提出发展农产品电子商务需要依靠物流体系和支付体系的支持。赵守东(2020)认为农产品的互联网营销不是简单的通过网络平台销售农产品这一过程，而是传播农产品品牌，获取消费者及时反馈的一种新

型营销模式。

展现与口味融合方式，开发出如“咖啡冰激凌”等相关类型的产品。(5)加强服务外包人员培训，提高咖啡制作能力。

主要参考文献：

[1]陈子萍.2020年我国现磨咖啡市场发展现状与趋势分析 [EB/OL].https：//.2020.2.27. [2]张智玮.易捷咖啡的SWOT分析与营销建议[J].现代营销 (经营版)，2020(01). [3]贾灿.星巴克的中国市场营销策略研究[D].华中科技大学，2008. [4]张辛瑞.星巴克(中国)的市场营销策略分析[D].吉林大学，2014.

[5]QianYANG，XingTU.StarbucksVSChineseTea—Star-

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[6]SmithMaguire，Hu.Notasimplecoffeeshop：local，globalandglocaldimensionsoftheconsumptionofStarbucksinChina.2013.19(5). [7]于依鸣.星巴克(中国)的跨文化营销策略分析[D].山东大学，2016.