2024《兴义万峰林旅游营销策略现状及对策》开题报告文献综述（含提纲）2600字.docxVIP

设计（论文）题目

兴义万峰林旅游营销策略现状及对策

学生姓名

学号

1．选题目的、意义及研究现状：

选题目的：

本文旨在对兴义万峰林景区旅游资源进行整合，结合兴义市的旅游实际情况对其营销策略提出优化建议。

意义：

通过本文研究,有助于帮助兴义市万峰林旅游景区创新营销管理，提高景区核心竞争力，并为同类型旅游景区的发展提供参考。在理论方面，可视为对森林资源旅游景区营销理论的有益补充；在实践方面，有利于优化兴义市万峰林旅游景区的营销方案，有利于提高兴义市万峰林景区的知名度、美誉度及市场竞争力等。

研究现状：

国外研究现状：

针对旅游行业竞争方面，迈克尔·波特通过模型的建立，从生产必要条件、当前企业所施行的管理方式与战略规划、同行之间的竞争、政府原因、市场变化等方面进行分析。以此为基础，大部分的研究人员的研究中心也随之向该方面偏移。哈特森（2000）在对该行业的竞争行为进行描述时，将其定为能够使自己在行业中获得更高的地位，并占据更多的市场份额的行为；伯哈利斯（2000）表示，这种竞争方式还与当前旅游资源的分配与拥有情况有一定的关系，企业需要稳定自身的资源，并从中获得更长久的利益。

大部分的国外研究者在对旅游行业的发展进行研究的时候，一般会根据实际案例为依据，对其营销理论进行研究。Yung-KunSung（2018）等人对香港与国外旅游人员询问调查时，从五个推动与六个拉动方面，对其进行研究，前者包括声誉、自由、情感、交流、人际关系；后者包括服务态度与质量、特色、文化底蕴、可访问性、产品享受、运动设备。这些因素对于国外游客来说有着较为明显的影响，吸引更多的外国游客FannyVong（2020）在对澳门文化进行研究的时候，根据该地区的文化做相关营销设计。依据文化与否的方式将游客区分开来，再针对这些人群制定相应的营销计划。分不同特征游客参与旅游的动机进行分析，掌握他们对旅游的兴趣，引导他们进行二次消费，产生更多的利益。这种方式也十分适用于国内其他旅游行业之中。

国内研究现状：

针对旅游行业来说，当前学者对该行业的销售策略研究也较多。刘怡（2018）表示，想要在旅游市场中建立销售策略，首先要对市场的真实情况做到全面的把握，了解旅游行业中的区域划分时令特点，所服务的群体等。并根据这些特征的不同制定适当的销售方案，以便于宣传的作用更好，有的营销活动都需要利用媒体的作用为营销造势，使其影响力更高。何池康（2019）按照云南省在发展旅游文化时所采取的措施与手段可知，想要是当地的旅游产业得到快速的发展，就要重视品牌的创建，从区域资源的整合与先进的营销理念等方面着手。

在旅游行业发展的渠道上进行分析，李宏（2019）表示在对旅游产品进行销售的过程中，可以充分借助现代互联网与媒体的作用。扩展自己的销售渠道，通过官网，社交平台，旅游软件，电视媒体等多种方式将自己的信息对外展示，以起到较好的宣传营销作用。林南枝、黄晶（2019）表示，不管是最终的旅游终点，还是负责旅游策划的公司。在为消费者提供信息的过程中，都需要自身掌握充足的信息，对市场的发展、当前的经济状态等有着全方位的了解与把握。及时掌握行业动态，根据我在环境的变化对当前的营销方案做及时的调整。

根据上述研究可知，国外学者在对营销策略研究的过程中，其重视程度普遍较高，且相关的研究理论较多，对于旅游业与营销理论的结合研究更为透彻。在理论研究与方法上的创新性程度较高，所采用的分析数据与分析方式也较为先进。反观国内学者的研究可知，大部分的学者对于以上理论的注重度较高，对于将实际产业与理论相结合的研究方面较少。关于其未来的发展方向、营销方案的创新、当前市场的需求、销售的关键环节、市场的划分等方面的研究较多，且分析过程与最终得出来的结论也较为合理，符合我国当前旅游市场的需求。

2．基本框架和研究思路（技术方案）、难点

中文摘要

关键词

Abstract

前言

1基础概念简介

1.1旅游营销

1.24P理论

2兴义万峰林景区旅游营销现状

2.1兴义万峰林景区概述

2.2兴义万峰林景区旅游产品现状

2.2.1自然资源旅游产品

2.2.2人文资源旅游产品

2.3兴义万峰林景区旅游价格现状

2.3.1门票价格

2.3.2客栈价格

2.3.3餐饮价格

2.3.4交通工具价格

2.4兴义万峰林景区旅游渠道现状

2.4.1与各地的旅行社开展深度合作

2.4.2建立健全网络营销渠道

2.5兴义万峰林景区旅游促销现状

2.5.1节假日开展促销特色活动

2.5.2举办大型活动

3兴义万峰林景区的营销存在的问题

3.1产品开发不完善，旅游产品附加值低

3.2价格营销模式不完善

3.3宣传渠道单一

3.4促销策略不完善

4兴义万峰林景区的营销存在问题的成因

4.1产品定位不清晰

4.2差异化价格策略运用不够合理

4.3网络营销深度和内涵