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武功山旅游营销策划书

汇报人：XXX

2024-01-16

目录

contents

市场分析

产品定位与特色

营销策略

宣传推广

预算与执行计划

风险控制与应对措施

总结与展望

01

市场分析

针对有小孩和老人的家庭，提供亲子游、家庭游产品。

家庭游市场

针对年轻人，特别是大学生和年轻白领，推出徒步、露营等户外探险产品。

青年背包客市场

针对喜欢摄影的人群，推出自然风光摄影线路。

摄影爱好者市场

针对企业团队，提供户外拓展、团队建设等产品。

企业团队建设市场

目标市场

自然风光欣赏

休闲度假体验

户外探险体验

文化体验

游客希望欣赏武功山美丽的自然风光，感受大自然的魅力。

游客希望在武功山体验徒步、露营等户外探险活动，挑战自我。

游客希望在武功山享受轻松愉快的度假时光，放松身心。

游客希望了解武功山的历史文化，体验当地民俗风情。

竞争分析

周边景区的竞争

武功山周边有许多其他景区和旅游目的地，如庐山、三清山等，这些景区在知名度、资源特色等方面具有一定的竞争优势。

同类型旅游目的地的竞争

国内有许多与武功山类似的旅游目的地，如黄山、张家界等，这些目的地也在市场定位、产品特色等方面与武功山存在竞争关系。

旅游服务的竞争

在旅游服务方面，游客对于餐饮、住宿、交通等方面的要求越来越高，这些方面的服务质量和价格也是竞争的重要因素。

02

产品定位与特色

武功山拥有独特的自然风光，包括高山草甸、云海、日出日落等景观，是吸引游客的核心资源。

自然风光

徒步探险

文化体验

武功山是徒步探险爱好者的天堂，拥有多条难度不一的徒步线路，满足不同层次的需求。

武功山周边有丰富的历史文化资源，如古村落、古道等，可以提供文化体验活动。

03

02

01

核心产品

提供露营场地和露营装备租赁服务，让游客体验野外露营的乐趣。

露营服务

培训专业导游，为游客提供优质的导游服务，讲解自然景观和历史文化。

导游服务

提供当地特色美食，让游客品尝当地的美食文化。

特色餐饮

特色服务

提升景区内的交通、住宿、餐饮等配套服务水平，提高游客满意度。

加强基础设施建设

开发更多种类的旅游产品，如拓展训练、定向越野等，满足不同游客的需求。

丰富产品线

加强员工培训，提高服务质量和效率，确保游客的旅游体验愉悦舒适。

提升服务质量

03

营销策略

品牌形象设计

设计独特的品牌标识、宣传口号和视觉形象，以增强品牌认知度和记忆度。

品牌定位

明确武功山旅游的品牌定位，突出其独特的自然风光和人文历史，打造具有吸引力的旅游目的地形象。

品牌传播

通过多种渠道，如广告、公关活动、社交媒体等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

品牌建设

差异化定价

根据市场需求和竞争状况，制定具有竞争力的价格策略，如季节性定价、优惠政策等。

捆绑定价

将武功山旅游产品与其他相关产品捆绑销售，以吸引更多游客并提高销售额。

会员制度

建立会员制度，为会员提供优惠和专属服务，增加游客忠诚度和复购率。

价格策略

利用互联网平台，如官方网站、电商平台、社交媒体等，进行产品推广和销售。

线上渠道

与旅行社、酒店等合作，共同推广武功山旅游产品，扩大市场份额。

线下渠道

建立自己的直销团队，进行客户开发和维护，提高客户满意度和忠诚度。

直销渠道

渠道策略

03

互动体验

设计互动体验项目，让游客参与其中，增强游客的旅游体验和满意度。

01

主题活动

根据不同的季节和节日，策划具有吸引力的主题活动，如登山节、赏花节、音乐节等。

02

优惠促销

推出限时优惠、团购优惠、折扣活动等，吸引更多游客前来旅游。

促销活动

04

宣传推广

通过在热门电视节目播放广告，吸引广泛的观众群体。

电视广告

网络广告

户外广告

印刷媒体

利用社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、旅游网站等平台进行精准投放，触达目标客户。

在城市繁华地段、交通枢纽等地方设置大型广告牌，提高品牌知名度。

在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，覆盖特定群体。

广告渠道选择

通过讲述武功山的历史、传说和景点背后的故事，激发游客的兴趣。

故事化内容

突出武功山的独特体验，如徒步、露营、观赏日出等，吸引目标客户。

体验式内容

运用情感化的语言和画面，唤起游客对自然美景和美好生活的向往。

情感化内容

设计互动环节，如线上抽奖、问答等，提高用户参与度和粘性。

互动式内容

内容创意

与旅行社合作

与知名旅行社合作，将武功山纳入旅游线路，扩大知名度。

与景区联动推广

与其他知名景区合作，共同参与活动、互换资源，实现互利共赢。

与网红/意见领袖合作

邀请网红或意见领袖体验武功山并分享心得，借助其影响力吸引粉丝关注。

与当地社区合作

与当地社区居民合作，开展民俗文化体验活动，增加游客的参与感和认同感。

合作推广

05

预算与执行计划

营销预算

媒体广告费用

根据目标受众和媒体类型，制定合理的广