市场营销 营销渠道与终端管理 练习答案 .pdfVIP

市场营销营销渠道与终端管理

一、单选题

1、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（B）

A后向一体化B前向一体化C水平一体化D垂直一体化

2、总部有较大人事权的连锁形式是（C）

A自由加盟连锁B自愿连锁C直营连锁D特许加盟连锁

3、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫

（C）

A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式D多渠道模式

4、商品周转率等于（C）

A平均销售额/库存量B平均销售额/流动比率

C销售额/平均库存量D销售额/速动比率

5、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利

润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（D）

A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容

6、订货处理成本与存货占用成本随（B）的不同而改变。

A订购点B订购量C使用率D经济批量

7.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（B）

A渠道竞争B垂直渠道冲突C水平渠道冲突D水平渠道竞争

8.下列运输方式中，运量最大的方式是（A）

A铁路B飞机C卡车D水运

9.专卖店的精髓在于反映了渠道的（C）趋势

A集成化B扁平化C品牌化D伙伴化

10.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（C）。

A．时间效用B．形式效用C．地点效用D．占有效用

11.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A．宽度B．长度C．深度D．关联度

12.生产消费品中的便利品的企业通常采取（A）的策略。

A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销

13．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（A）。

A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道

14．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（A）。

A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货

15．财务薄弱的企业，一般采用（B）的分销方法。

A．选择分销B．佣金制C．代理D．直销

16．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（B）。

A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性

17.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（B）

A经纪人B批发商C代理商D制造商销售办事处

18、制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是（A）

A选择分销B独家分销C大量分销D密集分销

19.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（C）

A订购点B订购量C使用率D经济批量

20、含有一个销售中介组织的销售取得称（C）

A二层渠道B零层渠道C一层渠道D三层渠道

21、特许经营通过（B）来扩大自己的规模。

A增加自有资金的投入B吸收独