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吐槽大学生商业计划书

一、项目背景

现今社会，大学生创业越来越普遍，但很多大学生创业者缺乏正确的商业思维和方法，项目想法缺乏实际可行性。因此，我们希望推出一款面向大学生的创业辅助工具。

二、项目介绍

1.产品/服务描述

我们的产品是名为“创业助手”的手机应用，主要功能包括创业策划、市场分析、财务规划等方面的指导。同时，我们还将与投资人、行业大咖合作，提供项目咨询、天使投资等支持。

2.目标客户群体

我们的目标客户群体是正在或者已经从事大学生创业的年轻人群体。

3.市场潜力

随着大学生创业热潮的兴起，大学生创业市场的规模不断扩大，而与此同时，对于创业者辅助工具的需求也逐渐上升。因此，我们拥有广阔的市场前景和潜力。

三、商业模式

1.盈利模式

我们的主要盈利模式是通过会员制度和软件内购物提供经济保障，同时还可以提供项目咨询和天使投资等收入来源。

2.成本结构

我们的主要成本包括研发费用、市场推广费用、人工成本、服务器等硬件设备费用。

四、市场分析

1.竞争分析

尽管市场上已经存在一些创业助手的应用，但大多数产品仍然不够成熟，对于大学生的参考帮助度不够充分。我们的产品将在此基础上，加入更为深入的市场需求分析以及精细化的产品质量，使得我们的产品在市场上更具有竞争力。

2.市场推广策略

我们将采用多种宣传方式进行推广，如大型展会、社交媒体推广、投放广告等。此外，我们还将与校内创业组织合作开展线下培训活动。

五、团队介绍

1.创始人

创始人背景：XX大学经济学硕士，从事互联网创业工作十年以上，有丰富的创业经验和管理经验，对于市场、产品、融资等方面有深刻见解。

2.团队成员

我们的团队擅长于市场调研、创意设计、程序开发等方面，均具有独特的创新意识和敬业精神。

六、融资计划

1.融资规模

本轮融资数额为100万人民币。

2.投资用途

我们将用于产品研发、市场营销和人员招聘等方面的支出。

3.股权分配

我们规定股权分配方式为，创始人占股50%，投资方占股50%。

七、风险分析

我们意识到，市场竞争激烈，行业存在风险，因此我们需要不断完善产品，提高服务质量，降低市场风险。

八、总结

我们的项目是一款专为大学生创业者提供的“创业助手”手机应用，主要为大学生提供创业策划、市场分析、财务规划等方面的指导，帮助大学生创业更加科学。我们期望通过不断完善产品质量和服务质量，提供最大限度的帮助，助力大学生创业事业的发展。

一、项目启动过程中遇到的问题及注意事项

问题：

缺乏项目启动资金

团队沟通不畅，意见不一致

解决方案和注意事项：

解决方案

寻找天使投资人或风险投资人；

查找当地的创业基金并尝试申请；

通过招募创始人方式来吸引合作伙伴；

寻找业内相对著名的人才提供合作或投资。

应遵循融资计划的前提下筹集资金，不要过度依赖投资人，否则可能出现公司掌控权及风险控制上的不利。

注意事项

应当充分发挥团队成员的优势，协作共赢；

尽量在一起创立公司，保证团队之间相互信任以及意见互相沟通畅通。

二、项目运营过程中遇到的问题及注意事项

问题：

用户数量增加缓慢

盈利能力差，无法为公司长期运营提供保障

解决方案和注意事项：

解决方案

增加产品差异性与个性化——如加强服务定价可适应区间，增加绩效激励机制等；

通过线上推广获得更多用户——try….buy,纷享逛,钉钉等均可选择；

吸引更有影响力的投资人提供资源支持，这往往是通过持续产生较高的企业价值而实现；

增加用户活跃度——扩大社交手段，增加线下推广等。

注意事项：

充分发扬运营属于敏感体验的特性；

定位较高的用户群体，精准而独特；

发挥用户体验，拓展用户受众面。

三、项目融资过程中遇到的问题及注意事项

问题：

项目难以获得投资人青睐

融资量或融资效率不高

解决方案和注意事项：

解决方案

尽可能在拓展市场和打造产品的前期尽量减少公司的融资并用尽一切资源来避免；

寻找适合自己项目的投资人，通过其网络资源来拓展其它的机会；

展示其关键业绩数与指标，让投资人确信此项业务具备可获得良好的回报以及长期保障；

保持自身独特价值和创新能力，或寻找更创造性的办法获得融资。（如：选择多个小型投资人而非寻找单一大型投资人）

注意事项

保持项目独特性，树立一个比较具有行业影响力的获奖项目；

保持公司的透明度，财务上相关指标要完全打开。

提高团队执行力，展现出超预期的创始团队执行力等。

四、投资人退出过程中遇到的问题及注意事项

问题：

投资人判断公司未来前景不佳

我们发现投资人并非我们所期待的那个“合伙人”

解决方案和注意事项：

解决方案

在合同的谈判和签署阶段，投资人的尽职调查尤为重要，需充分揭开和披露每个方面的信息；

确保薪酬管理、议定书条款都是双方公平的，避免过多利益的倾斜，防止单方面强压；

当投资人退出时，预备