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《渠道管理》综合练习题及答案

一、填空题：

1.营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个_____连接起来

形成的通道，渠道的起点是____，终点是_____，中间环节包括各参与了商品

交易活动的______、____、_______和______。

中间商，生产者，消费者或用户，批发商，零售商，代理商，经纪人

2.评估渠道方案的标准包括：______、_______、_______。

经济标准，控制标准，适应性标准

3.常用的选择中间商的方法有______、_______、_______。

评分法，销售量分析法，销售费用分析法

4.渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为

____、______、______、_____、_____、_____。

渠道领袖，渠道追随者，力争上游者，拾遗补缺者，投机者，挑战者

5．渠道权力主要包括：____、____、_____、____、_____等。

奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权

6．按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：____、____、____；按照

渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为：____、_____、_____。

水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的冲

突，公开的冲突

7．渠道战略联盟的主要形式有：____、____、_____、______。

会员制、销售代理制、特许经营、联营公司

8．按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：____、_____；按照渠道控制的具

体内容可以分为：_____、_____；按照渠道控制的结果导向可以分为：_____、

____。

绝对控制，低度控制，利润控制，目标控制，实施过程控制，负向控制，正向

控制

9．在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是：____、____、____。

期望，工具，吸引力

10.物流所需具备的三个最基本的要素是：_____、_____、_____。

流体、载体、流向

11．物流的主要功能包括：____、____、____；物流的辅助功能包括：____、____、

____、____。

储存，运输，配送，包装，装卸搬运，流通加工，信息处理

二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。）

1.中间商存在的经济学意义主要体现在（BC）。

A.增加总交易次数B.减少总交易次数

C.提高交易效率D.提高交易成本

2.假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向

零售商供货，则需要交易（B）次。

A.50B.15C.10D.5

3．产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其

中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（A）。

A.所有权流B.信息流C.促销流D.商品实体转移流

4．分销渠道的基本功能包括（ABD）。

A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品

5．渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（D）。

A.直接渠道B.间接渠道

C.渠道长度D.渠道宽度

6．分销渠道设计的原则有（ABD）。

A.客户导向原则B.覆盖适度原则

C.利润最大原则D.合理分配利益原则

7．短渠道一般适用于（BCD）的销售。

A.一般消费品B.专业性强的商品

C.鲜活商品D.体