02-曹德旺-人生第一桶金.doc

“文革”结束后，曹德旺被安排到福清市高山镇异型玻璃厂当采购员，他的人生从此发生了重大转向。

1983年，由于经营不善，政府急于把亏损累累的高山镇异型玻璃厂卖出去。凭借以往做生意积累的经验，还有当采购员时了解的市场信息，曹德旺判断“这是一个赚钱的行业”，于是大胆接盘。

他的方案是：年底上交6万元利润，剩下的他拿40%，镇政府拿20%。在几乎没掏一分钱的情况下，曹德旺承包了这个破厂子。一年内，曹德旺就创造了净利20多万元的纪录，他自己也获利6万元。不过，小富即安不是曹德旺的性格，他有着更加宏大的理想。

接下来的经营中，曹德旺受到了一些“刺激”。那时，从日本进口一片汽车玻璃，成本价才200元，到中国居然卖到8000多元。因为，这些外资企业吃定了中国市场，认为中国没有人能做出这样一片玻璃，甚至连敢挑战的都没有。

曹德旺很不服气，别人不做，他要做。而且他十分肯定地说：如果他来做，不会让汽车玻璃的成本超过200元。

1986年，曹德旺开始筹划：要为中国做出汽车玻璃来。但是手里没钱怎么办呢？于是他想了一个“权宜之计”：先吸引投资，做出产品，然后把产品推向市场。

由于当时国家正鼓励汽车零部件国产化，曹德旺想办法得到了中国汽车工业总公司的投资。但真正的难题也随之而来：一没有成熟技术，二没有专业人才，怎么样才能生产呢？

执着的曹德旺说：“没有，那就去找。”于是，他开始满世界找技术、找人才。最后，他花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸，又跑到国外搞来一套所谓“先进”的二手机器，然后费尽心思，请来了福建省工程院的一批专业人士，开始干了起来。

经过多次实验后，曹德旺希望中的“成本不到200元，售价2000元”的汽车玻璃出炉了。曹德旺感叹，这对他来说已经是不可思议的暴利了，但还是比外国货便宜了很多。

但困难并没有真正结束，产品生产出来之后还得卖出去。他把自己生产的玻璃推销给汽车生产厂商，但厂商却不认可。曹德旺只能退而求其次，他转攻更在意成本的汽车维修厂，并就此打开了销路，当年就赚了70万元。

就这样，曹德旺踏进了风云变幻的商场。多年后，他回忆说，这是自己一生做得最正确的一件事。

曹德旺的人生第一桶金是通过一系列的决策与努力得来的。他的成功主要依赖于以下五种思维：

1.拐弯思维：寻找新的商机和创新的方式来解决问题。不仅仅局限于传统的玻璃生产，可以考虑扩大业务领域或与其他行业合作，如太阳能、电动汽车等领域的玻璃创新。

2.利他思维：关注客户需求并创造价值。通过了解市场及客户需求，开发具有创新和高附加值的产品，提供优质的售后服务，以满足客户的需求。

3.专注思维：在特定领域专注发展。选择一个特定的领域，如汽车行业，专注于提供汽车玻璃和相关服务。通过深入研究并持续改进产品和生产工艺，提供高品质的产品和解决方案。

4.底线思维：坚持诚信和质量。保持良好的商业信誉，确保产品质量和交付准时，建立长期合作关系。不妥协于低质量产品或不道德的商业行为。

5.大局思维：看到宏观发展趋势并把握机遇。了解全球经济和行业发展趋势，把握产业升级的机遇。与其他国内外企业合作，共同推动整个产业的发展。

这些思维方式可以帮助你在创业过程中赚取人生的第一桶金，并且还能为长远发展奠定基础。记住，成功是需要时间和努力的，需要不断学习和适应变化的商业环境。