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个人销售计划和目标(5篇)

个人销售计划和目标精选篇1

一、五月工作总结

四月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份，从月

初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，

没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才

发现原来失败的理由都是种种借口。

1、打不出意向客户

从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而

打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现

是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和

自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。

2、逼单技巧不能灵活运用

客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有

时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子

也黄了。

3、不能让客户记住

没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，

做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。

4、把握不好意向客户

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花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关

键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最

后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失

良机也一再发生。

失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，

希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧

顺利完成目标任务。

二、六月工作计划

六月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周

一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以

下几点；

1、保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把

握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定

提醒自己不要忽视。

2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很

重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。

3、把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，

客户不急灵活运用方法逼单。

4、多和同事打打配合电话。

六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最

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后一天按部就班的去完成任务。

个人销售计划和目标精选篇2

我到__公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，

我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或

者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方

面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货

渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格

低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设

计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材

尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分—————培养意识，服务意识的加

强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主

的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，

企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘

汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激

烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发

展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的

高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素

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质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传

力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗

材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主

要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭

用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建

立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争

取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及

时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享

受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，__