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业

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划

书

市场营销092班

刘玉荣

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饰品店创业筹划书

一、项目名称：阿伊阿雅家居饰品网店

二、可行性分析：

●据权威机构记录：全国33个省会都市，393个地级都市，近3000个县级都市，家居饰品年消费能力高达～3000亿元；一种10万人口小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。

●据流行色协会预测：近几年年国内装饰设计力求返朴归真，强调古朴典雅、具备中华人民共和国老式文化底蕴。

●在关于将来家居用品、礼物潮流研讨会上，专家提出将来家居生活新潮流是：寻找一种生活感受，营造一种古朴雅致生活空间。

●中华人民共和国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做家居装修、装饰专项问卷调查显示，在新千年中，中华人民共和国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新潮流：装饰性投资将逐渐加大。专家以为：居室陈设将成为家装重要构成某些，要超过整个设计含量1／3；调查显示：更多人准备将装修费省下来，用以购买可以让家布满个性和情趣装饰品，。

（一）、在关于家居装饰调查中：81％被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间推移贬值、落伍、裁减，守着几十年前装修不放，只能减少自己居住质量和生活品质；70％以上被调查者表达将会加大自己居室装饰方面投入；其中，74％被调查者以为装饰居室要体现个人风格、品位；55％被调查者表达，通过居室中装饰品摆放和点缀可以达到营造家居情趣目。

（二）、在关于装修风格调查中：中式装修占40%，欧式装修占30%，潮流装修占30%，大多数家装设计师以为：中式装修风格比例近期呈上升趋势。

所有家饰市场引导性资料均显示：

●大众消费水准不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次追求；

●潮流、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺重要主题；

●家饰重要性突显使得馈赠家居饰品已成为单位、个人赠送时髦方式。

（三）、国内家饰市场需求空间在强劲消费拉动下变得空前辽阔与强大需求空间相对中华人民共和国家饰市场现状是：绝大多数中、小都市家饰类专营店几乎完全空白，为数很少商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端：

1、从设计角度看：饰品设计开发属高风险高投入；

2、从生产角度看：进口产品占据了大型商场，价格昂贵，令消费者望而却步；

3、从流通角度看：家居饰品行业处在初级阶段，市场流通受老式营销方式束缚；

4、从经营角度看：由于流通环节和经营方式局限性，产品价位居高不下。

综上，中华人民共和国家居饰品市场还处在品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱初级发展阶段，急需一种品牌化、专卖化、规范化、产业化品牌来引领中华人民共和国家居饰品市场。

（四）、效益分析：

1、营业收入：

如果每天有5人次光顾您家饰店，并购买了如下产品，一种文化钟表，总部加盟价为80元，市场销售价为150；一幅装饰壁挂，总部加盟价为198元，市场销售价为358元；一件四方神瓦当（汉代辟邪吉祥物），总部加盟价为195元，市场销售价为350元；一种花插（或花瓶），总部加盟价为90元，市场销售价为165元；一件灯饰，总部加盟价为120元，市场销售价为220元。营业额为1243元，产品成本为683元，则当天毛利为560元，若客户持宾客卡购买享有九折优惠，则当天毛利为435元。

2、营业成本：

30平方米左右简约店，房租按3000元/月计，员工工资1200元/2人，工商、税务费用300元/月，电话费及电费150元/月，共计4650元/月，日成本则为155元。

3、营业利润：

每天纯收入为435-155=280元，当月纯收入则为280元×30天=8400元，一年利润则为8400×12=100800元。

如加上总部进货返利，加盟商营运成本则更低；如有单位团购、结婚、乔迁新居等等则营业额会更高。因而，如店主经营办法得体、顾客消费心理把握得当、专业知识纯熟，实现上述收入是轻而易举事情，超过上述业绩甚至更多也极易做到。

三、阿伊阿雅家居饰品网店解析:

（一）、公司经营宗旨及目的

我司坚持诚信为本，顾客利益至上经营宗旨。咱们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种征询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证咱们家居饰品优质与潮流，满足人们追求个性、简洁、潮流欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户承认度，这就是咱们经营之道。相信依托公