经销商管理(开发与管理)某快消品公司课件.pptxVIP

经销商管理(开发与管理)某快消品公司课件?经销商开发?经销商培训?经销商激励?经销商日常管理?经销商关系维护?经销商绩效评估与优化目录contents经销商开发CHAPTER经销商选择标场规模匹配度财务稳定性渠道覆盖能力合作意愿与态度经销商开发流程市场调研初步接触与沟通。潜在经销商筛选商务洽谈与合同签订经销商合同签订明确合同条款合同期限与续签违约责任与争议解决合同签署与归档经销商培训CHAPTER产品知识培训产品特性市场定位销售技巧培训销售技巧销售策略制定适合经销商的销售策略，如促销活动、渠道拓展等，帮助经销商更好地开展销售工作。售后服务培训服务流程问题解决能力经销商激励CHAPTER销售目标激励目标奖励制度设定合理销售目标阶段性目标奖励返利政策激励020103制定合理返利政策返利计算方式返利支付及时性市场活动激励组织市场活动提供市场支持激励参与市场活动经销商日常管理CHAPTER经销商库存管理库存盘点库存优化定期对经销商的库存进行盘点，确保库存数据准确无误，避免出现缺货或积压现象。根据经销商的销售数据和库存情况，优化进货计划，降低库存成本，提高库存周转率。库存预警根据销售数据和市场预测，设定库存预警线，及时提醒经销商补充货源，确保市场供应不断。经销商销售数据监控销售数据收集销售数据分析销售目标管理收集经销商的销售数据，包括销售额、销售量、客户信息等，以便了解市场动态和客户需求。对收集到的销售数据进行深入分析，找出销售亮点和不足之处，为制定营销策略提供依据。设定合理的销售目标，并定期对经销商的销售业绩进行考核，激励经销商提高销售业绩。经销商服务水平提升服务质量评估服务培训服务激励经销商关系维护CHAPTER定期沟通机制建立定期会议日常沟通沟通渠道经销商投诉处理流程投诉受理调查分析解决方案010203经销商关系危机处理危机识别建立危机识别机制，及时发现和评估潜在的经销商关系危机，如价格冲突、窜货问题等。紧急应对在危机发生时，迅速启动紧急应对方案，采取有效措施控制事态发展。事后总结危机处理后，进行总结和反思，分析原因和改进措施，防止类似危机再次发生。经销商绩效评估与优化CHAPTER经销商绩效评估标准制定销售额客户满意度回款率市场覆盖率评估经销商在一定时间段内的销售额，以衡量其市场开拓和销售能力。通过调查和反馈信息了解客户对经销商服务的满意度。评估经销商按时回款的比率，反映其财务管理和风险控制能力。衡量经销商对目标市场的覆盖程度，反映其市场拓展能力。经销商绩效评估实施数据收集数据分析结果反馈经销商绩效优化措施培训与指导激励与奖励针对经销商存在的问题，提供专业培训和业务指导，提升其销售和服务能力。设立激励计划，对表现优秀的经销商给予物质和精神奖励，激发其积极性。调整与优化淘汰与替换根据市场变化和经销商发展需要，调整销售策略和资源配置，优化销售渠道。对于长期表现不佳的经销商，考虑进行淘汰或替换，保持经销队伍的活力和竞争力。WATCHING