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医药市场调研报告范文2篇

恶性肿瘤是当今严重危害人类健康和生命的疾病之一。尽

管人类经过了近百年的努力，在恶性肿瘤的预防、诊断和治疗

等方面取得了不少成功的经验，但全世界每年仍有900万新发

癌症患者，每年有500万人死于癌症。我国是一个癌症多发性

国家，现有260万癌症患者、每年新发病患者180万、死亡人

数140万。癌症仍然是给人类带来灾难的头号杀手。因此，研

发生产疗效好、广谱性强、副作用小的抗癌药物仍然是医学界

的重要课题。

我国抗肿瘤药物的研究开发始于上世纪50年代末期，上

世纪60年代初期已有部分品种开始生产销售。40多年来，我

国抗肿瘤药物生产已由个别品种发展到系列化产品，研发和销

售也有了长足的进步。特别是近十年来，研发(包括仿制)及市

场营销上的成就令人瞩目。目前，我国已有近百家抗肿瘤药物

生产企业，其中20多家为原料药厂，60多家为制剂厂和

XXX。迄今为止，我国抗肿瘤药物已发展到七大类160多个

品种。世界卫生组织在XX年4月公布的22个基本抗肿瘤药

物中，我国全部都可以生产。我国年产抗肿瘤药物30多吨，

生产企业主要分布在江苏、浙江、广东、山东、上海等地。然

而，产品仍不能满足日益增长的临床需求。总体来看，抗肿瘤

药物市场需求大于供应。

因此，了解患肿瘤病人家庭的抗肿瘤药品的消费情况和大

众对抗肿瘤药品的态度，一方面，有助于企业从消费者角度研

究细分的抗肿瘤用药情况;另一方面，有助于医药生产企业和

流通企业更好地了解目标消费者的需求，并进一步了解抗肿瘤

药品的市场竞争情况，从而使企业能够“对症下药”，将更多、

更好的药品快速销售到消费者手中。因此，本次调研旨在通过

对消费者对抗肿瘤药的认识、了解和用药态度调查，来了解抗

肿瘤药品市场的竞争状况和消费者对抗肿瘤药的需求喜好及对

医药企业的期望。这将使XXX能够很好地把握消费者的心态，

掌握抗肿瘤用药市场的发展趋势，从而采取有力的、合理的措

施来推广其主打产品——艾恒。

本次研究采用网络调研的方式，随机向受访者发送问卷并

收集整理数据进行分析。问卷设计遵循人们对药品的认知过程，

主要研究抗肿瘤药的流通渠道、药品性质和消费者的主要购买

依据。这三个方面可以从消费者的角度反映出目前抗肿瘤药品

市场的主要消费情况。具体而言，我们关注抗肿瘤药品通过哪

些渠道流向消费者，消费者对肿瘤疾病的认识和用药态度，消

费者认可的剂型是哪几种，而其中消费者的主要购药依据将是

医药企业最为关注的。

首先，从渠道方面分析。对于抗肿瘤用药，绝大多数消费

者是到药店和医院购买，两者比例之和达到95.2%。其中，到

药店购买的家庭占比58.7%，去医院购买的占比为36.5%。为

什么居民选择到药店的比较多，而到医院的相对较少呢？其中

一个很主要的原因是我国医药体制和医疗保障制度造成的。由

于各处销售药品的价格高低不一，药店的药品价格相对低一些，

而抗肿瘤类药品一般都是需要长期服用的，所以到药店的购买

比例会较高。而在医院购药的家庭中，很大一部分是有医保可

以报销的。因此，现阶段企业要做好药品市场，一定要了解我

国目前的医药体制，同时也要关注医疗改革。

另一方面，药品渠道的选择还与抗肿瘤用药的特点有关。

抗肿瘤用药大部分为处方药，需要通过医生处方才能购买。因

此，患者前几次看病或服药一段时间复查都需要到医院，在诊

治后就地购药。但是肿瘤的治疗一般需要长期吃药，在医院得

到确诊后，一般病人都会考虑自己去药店购买相同的药。从上

面的分析可以知道，渠道的选择对医药企业来说很关键，其中

要考虑的因素主要为消费者的主观方面和我国的医药制度客观

方面。

其次，从药品性质分析。调查结果表明，在城市居民家庭

购买的各种抗肿瘤用药中，西药占到七成以上，达到73.3%，

而中药只占26.7%。这表明在治疗肿瘤的药物方面，对于中药

的研制开发生产具有很大的空间，因为在药物治疗方面，中药

的副作用小是一大优势。对于医药企业来讲，选择做消费者认

可的药物种类，可以使企业减少和消费者的沟通障碍，从而减

少不必要的营销费用。同样，好的药品命名策略、传播策略等

也可以为企业减少很多运营成本。因此，详细了解消费者的基

本情况，有助于企业进行经营决策。尽管西药市场竞争已经很

激烈，但是依然有市场空间，仍然有商业机会。

在本次调研中，虽然消费者更认可西药，但我们不能排除

中药未来