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比较容易沟通

语速比较快

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易健忘，较感性

对待方法：倾听为主，

引导其说出自己想法，再解决问题

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是指对一个特定的对象以一贯的喜欢和不喜欢的方式行动的习得倾向。

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文字

爵士乐

第一需要：生理需要（衣食住行）

(一）公司的流程制度的压力

易健忘，较感性

社会认可度，社会地位的提升

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她开始和当地人交朋友，人们对她非常

一般在人群中都是旁观者

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对待方法：简单的介绍自己的产品即可

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（三）、客户具体表现的几种类型

原因：性格急躁，或者因自身生活、工作问题导致心情不好，不完整阅读说明，没耐心阅读声明

原因：技术恐惧，了解少，心理胆怯，鼓足勇气打入，认为多问多说好

和同事朋友沟通

环境

第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢。

她观看沙漠的日出日落，还寻找海螺壳。

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博客、日记

（三）、客户具体表现的几种类型

性格内向，无欲无求

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