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采购战略、流程和技术

四川铁骑力士集团

饲料事业部

业务和采购

•80年代：

•公司之间的竞争

•90年代：

•供给链之间的竞争

•21世纪：

•竞争优势将是比别人更快乐的革新，运

行，预见和捕捉灵活性。

战略和采购

成功的战略答复以下问题……

•我们创造了能符合公司战略，满足企业成

功的需要的供给商市场吗？

•采购整合联系到“合作关系管理〞，之上还

有“分类管理〞吗？

•意识到采购是企业行为的试金石吗？

•不仅仅是本钱节约的记录，而是衡量，并

成为战略实施的重要领域吗？

•摆脱了“本钱下降的紧箍咒〞吗？

•采用了战略实施展开方法了吗？

•建立了企业内部的平台，使得商务效率最

大化，价值获得最优化？

目前您的采购活动关注于哪个层面？

•支持业务战略

•“战略性的业务走向影

响供给商市场〞

•整体本钱

战略采购

•生命周期的本钱了解，

•熟悉供给商市场〞共同协作的

•降低价格战术采购

•“最低的单位本钱〞

•下单

•“效劳于使用者〞商务订单“购置〞

•“及时〞

•“事物管理〞关注与实物流通

战略采购的角色

•战略采购定义为：管理供给商和供给

商市场，使得他们在目前和未来，为

了公司的成功，以你要求他们的方式

来响应。

•战术层面定义为：协调花费，使得形

成一个更大的采购量，面对更少量的

供给商，从而可以形成从供给商得到

战术购置与

战略采购流程之间的比较

•动力来自于特定的物料缺少•市场和业务需求所驱动

•常常是购置一解决方案而非•解决业务需求

•解决一需求

•购置市场所能提供的•影响市场从而满足需求

•一种职能•跨职能流程

•被动的管理角色•主动的管理角色

•购置围绕着活动：交易•购置围绕着战略

•不属于管理日程•管理日程的一局部

•不属于战略筹划•战略筹划的一局部

•合同管理•市场管理，关系管理

•只覆盖运营花费•覆盖所有花费…无例外

•外包是采购非常重要的活动，•“外包〞或“寻找〞来自采

•由高层领导掌握或独立部门购

•专家

线性序列VS流程共享

预算到位标准要求合约收费付款