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润滑油促销方案

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2020年5月29日

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润滑油市场促销方法___18个赚钱狠招!!

润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后,其促销手段也层出不穷,笔者现总结如下,并对其做了简略分析。

[B]一、折价手段[/B]

1、优点:

生效快;

增加短期内的销量;

可增加消费者的购买量;

对消费者最具冲击力;

紧急对抗竞争者行动最有效;

受中间商欢迎,更受本企业的业务员欢迎。

2、缺点:

无法帮助长期的销量增长;

不能解决营销根本问题;

导致产品价格难以提升复原;

有损企业利润;

长期持续降价会损伤品牌形象;

造成市场虚假繁荣,易误导企业的营销决策;

有损于消费者的”品牌忠诚度”;

吸引新顾客效果不大;

易引发价格战或竞争者反击行动。

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2020年5月29日

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3、评论:

该方式多为厂家或总代理对分销商使用,其时间多选择在年末或年初,一个是为了冲量,一个是为了有个好的开始。

采用本手法的企业多为中小企业,知名企业采用的比较少。

[B]二、附送赠品[/B]

1、优点:

营造产品在售点的差异化,增加吸引力;

经过赠品强化品牌概念;

凭借赠品达到市场细分的目的;

能吸引新顾客尝试购买;

能吸引老顾客再次购买;

可增加消费者的产品使用量,加速重复购买;

能够帮助对抗竞争者的市场行动。

2、缺点:

差的赠品反而会给销售带来致命打击;

促销成本不低,且易造成赠品积压;

赠品设计创意较困难,创意不佳会影响赠品促销的效果;易中途遗失,影响消费者的受益;

众品难调,消费者对赠品的反应较难预测;

中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。

3、评论:

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多在销售旺季,或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%~10%左右。大企业或外企,其比例多在5%以下,主要靠品牌力来推广;中小企业多采取5%以上,特别是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。

本方法能够带来即时的销售反馈,但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验,促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。

[B]三、退费优待[/B]

1、优点:

吸引新消费者试用;

对品牌影响较小;

费用成本较低;

有助于收集客户资料;

不易引起竞争对手激烈反击;

可激励老顾客再次购买。

2、缺点:

对消费者吸引力低,激发力较小;

对回应率较难预估,使制定预算较困难。

3、评论:

部分代理商采用,比如凭瓶盖或瓶贴等证明,能够返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员,对店老板吸引力不大。

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现在有的厂家开始对代理商采用该办法了,比如山东的某油品,就是回收一个空包装,返利2元。

[B]四、凭证优惠[/B]

1、优点:

能吸引新顾客购买试用产品;

能使老顾客再次购买,培养购买习惯;

可针对特定目标顾客群。

2、缺点:

消费者对优惠券信任度不高;

对消费者的激发力较小,参与率低;

中间商如不合作会严重影响活动开展;

新品牌或未具知名度的品牌效果不佳;

兑换率较难预测;

频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。

3、评论:

多用于采用连锁模式的企业,但由于现在事实存在的”联而不锁”比较突出,一般意义不大。

在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。一般新品牌较少采取本办法。

[B]五、集点换物[/B]

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