某公司品牌建设项目建议书(ppt 49页).pdfVIP

纳鸿财富品牌建设工程建议书

2024.08.05

市场拓展期销售力是关键因素

企业综合实力

品牌力、产品力、销售

力支撑了企业的综合实

力，但是在市场拓展期，

销售在前端。大力拓展

客户，拥有较大的客

数据是企业开展的重要

目标，而品牌建设要围

绕销售力提升品牌力

以提升销售力为目的全面设计品牌推广方案

扩大市场占有率，

提升销售量

了解客户，提升销售力

客户购置行为：复杂性购置

复杂的购置行为中客户会主动大量收集信息、全面的产品评

估、慎重地做出购置决策，并认真地在购后进行评价

很难以单一的媒体传播和单次推介达成销售

客户决策流程：社群口碑分享

传统决策模式互联网时代决策模式

•网络社群

•理财师推荐•社交平台

•朋友推荐•理财师推荐

•……

•网络资料

•社群咨询

•有哪些信誉好的足球投注网站引擎

•……

VS•网络、社群

分享评价

•对产品衡量评价，对

下次决策产生影响•口碑传播，

影响更多的

人

结论：互联网时代网络舆论的管理成为获取客户的重要因素

注：由于我们的客户群体年纪偏大，传统决策因素也起到重要作用，但同样受到互联网环境影响

客户购置决策因素：平安第一，回报诱饵