企业商品结构的管理定义(ppt 80页).pdfVIP

商

品

管

理

本节目录

商品管理的定义

确定市场定位

确定商品结构

供给商管理

品类管理

商品组合

商品选择

商品调整

商品管理的定义

商品管理是零售商在

正确的时间满足顾客需求

正确的地点到达公司

正确的价格财务目标

向顾客提供正确数量

正确商品的程序

采购商品的组合

•业态选择及市场定位

业态：商品组合配置与店铺业态的特征相符

仓储\折扣\家居\便利店\标准超市\超级市场\百货店

定位：确定目标顾客群，家庭情况，教育水平，收

入状况，购物习惯，消费意向

满足顾客某一方面的消费需求

设定店铺形象，销售面积，销售对象

确定商品品类，价位，档次等

超市总经理大树：

我们超市的单品已经超过5万种，真可谓品种繁

多，琳琅满目。销售却不尽人意，我认为应

采取以下方法来分析整改：

Abc商品分析法。28、37、46、确认主力品项

价格带、销售额波浪分析法〔价格带市调〕

商圈客层结构、消费结构、现商品结构………

超市家居部经理小丽：

我认为将一次性手套简单

的分类于一次性用品项下还是

放在厨房用品分类项下是武断

的，更不能照搬外资超市的分

类，这非常影响超市销售。因

为分类要考虑的问题很多

………..

•目标客户想买什么牌子的？

•确认2种还是6种牌子？

•卖几个单品？6个还是10个？

•卖什么价格？3元到7元还是5

元到9元………..

中小(社区)

大卖场超市

商品规划要求：商品规划要求：

宜宽不宜深宜深不宜宽

业态与商品结构

吸引顾客完成吸引顾客目标性

组合

一站式民生必需品

的根本原那么

购物为中心消费为中心

商品宽度比商品深度商品深度比商品宽度

重要！！