饲料区域市场的细分.pptVIP

市场细分的作用有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。有利于企业制定适当的营销战略和策略，用最少的经营费用取得最大的经营效益。有利于企业的产品适销对路，提高竞争力和应变力。饲料市场细分动物猪；蛋鸡等。阶段１阶段２阶段３仔猪料育肥猪料生长蛋鸡料产蛋鸡料代乳料种用蛋鸡料可衡量性各细分市场的需求差异能以准确的资料区分；且这些资料易于获取。可接受性指政策法律、市场环境和企业资源均可接受；有效性指细分市场必须有足够的现实需求和发展潜力。稳定性细分市场的需求特征一定时期内保持相对稳定。高档中档低档例：家用轿车市场根据家庭收入分为三个细分市场。其中高档车细分市场对车性能、配置和品牌有很高的要求。汽车市场细分市场细分的原则消费者市场市场细分的标准地理环境因素人口统计因素消费心理因素行为因素消费者市场国家、住地、地态、气候等年龄、性别、职业、家庭等生活方式、个性、动机等偏好强度、追求利益、使用频率等*******************饲料区域市场的细分主讲老师：周根来饲料行业这几年进入了调整期，农业部登记在册的饲料公司数量不断减少。在这个市场大环境下，目前没有消失的饲料公司，销量不萎缩的几乎难得一见；处于生死线上苦苦支撑的企业为数不少；很多新建的饲料厂刚建完就面临关门的窘境。在行业大环境这样不景气的情况下，有一家企业脱颖而出，每年以300%以上的速度迅速增长，分公司、合作企业一个接一个增加，不到两年的时间，迅速走向全国，十多个分公司遍布养羊密集的内蒙、新疆、东北、河南、河北等地区。产品销量从2013年8月第一包产品投放市场，到现在每月总出货量超过20000吨。这个产品就是“金伟农”品牌系列羊颗粒全混日粮，这家企业就是江苏波杜农牧股份有限公司。在行业大背景不景气的情况下，在羊饲料这样一个很小的细分市场中，有这样亮眼的表现，不可不谓之“黑马”，而且是一匹“飞奔的黑马”!案例引入饲料市场上各种经济关系、经济活动现状、经济活动变化情况及与市场营销有关的各种消息、情报、图表、数据资料的总称。可以通过文字、语言、数据、凭证、报表、符号、广告、商情等进行传递。饲料产品分类按营养价值分添加剂预混合饲料由一种或多种饲料添加剂与载体或稀释剂按一定比例配制的均匀混合物。浓缩饲料由蛋白质饲料、矿物质饲料和添加剂预混料按一定比例配制的均匀混合物。全价配合饲料根据动物实际营养需要由能量饲料、蛋白质饲料、矿物质饲料以及各种添加剂配制而成的饲料。精料补充饲料为补充以粗饲料、青饲料、青贮饲料为基础的草食饲养动物的营养，而由多种饲料原料按一定比例配制的饲料。饲料产品分类饲料产品分类按物理形状分粉料多种饲料原料的粉状混合物。颗粒饲料在蒸汽作用下用压模将粉状饲料挤压而成的粒状饲料。液体饲料以液体饲料原料为主要成分的配合饲料。压扁饲料将籽实饲料去皮，加入16%的水，通过蒸汽加热到120℃左右，用压扁机压制成扁片状，然后冷却干燥处理。块状饲料由某种饲料原料或混合料压制而成的大团块。部分饲料原料为运输和贮存需要，常压制成块状。膨化饲料经膨化机高温高压后骤然降压后得到的膨化多孔状饲料。饲料产品分类按照适用动物种类分单胃动物配合饲料：猪、肉鸡、蛋鸡等反刍动物配合饲料：牛、羊草食动物配合饲料：兔、马等水产动物配合饲料：普通淡水鱼、虾、蟹等★◆◆◆◆◆●●●●●※※※※※※※※★★★★★★★★★★★★★●●●●●◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆市场细分异质市场—消费需求差异明显同质市场—消费需求基本相似市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。也叫市场细分化/市场区分化/市场区隔化等通过市场调查分析，按照产品消费者的需求差异为依据，将整体市场区分为若干个具有类似需求的购买者群体，以便选择确定目标市场。市场细分的概念例：产品类型细分应用对象细分产品形态细分浓缩料全价配合料预混料禽类猪水产动物粉状料颗粒料膨化料饲料生产公司市场细分举例市场需求的差异性，以及由此决定的购买者动机和行为的差异性市场需求的相似性企业营销能力的限制企业发掘市场机会的需要市场细分的依据名称成长强化奶学生强化奶成年强化奶女性强化奶预防、治疗配方奶利益促进生长发育益智健体抗疲劳美容、减肥预防维生素和矿物质缺乏主要产品属性牛磺酸、β-胡萝卜素、双歧杆菌等DHA、牛磺酸、β-胡萝