《试用期员工转正考核表》.doc

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试用期员工转正考核表

姓名

XXX

部门

营销管理部

职位

渠道经理

入职时间

2015-4-8

转正时间

2015-7-7

该员工入职试用已满(近)___3__月，经本人申请，按程序办理转正审批手续。试用期间出勤情况：

迟到/早退

事假

病假

其他

试用期间工作表现评价（空格内打√）

评价指标

优秀

良好

合格

待改进

沟通协调

团队协作

诚信敬业

工作能力

专业技能

对员工的

成长建议

综合建议

□按期转正□提前转正□延长试用期____月□辞退

部门负责人

意见

分管副总

意见

人力资源

意见

区域总经理/集团领导

意见

转正上岗述职报告

试用期间工作内容和工作业绩：

设立并规范了渠道兼职外拓团队（二炮）的管理制度及执行流程，并运用到渠道拓展工作实际执行层面。

工作业绩：以成本管控、人均效能、业绩导向为核心，以兼职团队为执行基础的拓客活动，完成“一夜倾城”海派单张外拓活动、“送阳光，送健康”社区巡展外拓活动、阶段性定向区域拓客活动、“五一超级英雄”路演拓客活动、竞品客流主要路口截流动作等多类型，拓客动作，有效增强项目影响力，达到推广目的。

资源导入

工作业绩：通过与婚纱摄影机构、教育系统单位、高端汽车4S店、培训机构、人才市场等企业单位的交流，成功以零成本将上述机构人群导入项目。直至2015年6月23日，累计224组到访，且在今后保持导客持续有效进行。通过资源共享、资源互换形式，获取约2810组晋江本地高消费人群电话资源，累计成交3套签约金额约630万。

有效渠道开拓与管理

开拓晋江当地各类企业综合外展功能，直至2015年6月23日，累计设立LED外展点7个，项目信息物料植入有效商家73家，商家外展点39家，完成企业内部推售宣讲4家。

通过圈层活动，导入高端客户资源，直至2015年6月23日，累计完成圈层活动4场，导入高端客户43组。

通过“阳光学院?小总裁班”活动，整合社会教育资源，导入晋江本地知名高端培训机构11家，通过招生导入客户资源344组。并且通过培训机构自媒体进行联合推广，形成有效传播。

以资源整合共享、互利共赢理念，通过“商家联盟”形式与晋江各对口企业组成合作伙伴。主要通过客户资源互换、定期企业交流活动（主场地为我司项目）、联合推广（包括商家外展点、联合炒作、自媒体联合输送等）、联合让利导客（推荐消费、会员专享等）、联合活动导客、商家员工定向优惠促销（内部推荐会）六大动作，获取客户资源并导入案场，促进成交。（执行中）

渠道拓展人员的挖掘及培养

对目前岗位职能认识，结合自己的知识、技能及经验与目前岗位的要求提出今后发展计划：

在成本可控条件下，扩大渠道拓展队伍，细化队伍管理，进一步改善人均效能。

加强有效渠道拓展力度，在增加渠道数量的同时确保有效性，重视渠道维护工作。

销售线前移，简化客户转化的中间环节。

加强数据留存、收集及分析，以大数据指标指导拓展方向及战略性策划思路。

为更好的做好本岗位工作,希望公司予以的支持与帮助：

开发渠道拓展硬、软件工具，例如明源系统的渠道功能板块，外拓客户跟踪及判定系统，增设明源系统移动端，3D外展工具等。

对公司或部门的相关建议：

希望公司领导及相关部门能支持并通过，晋江九玺项目提出“全民营销”方案申请。

希望公司能增加渠道人员编制。

希望公司能针对部分滞销项目，提高销售佣金点数。