3现代饲料营销.pptxVIP

;第一节市场营销与现代营销;一、市场;一、市场;3.管理学家眼中的市场

管理学家侧重从具体的交换活动及其运行规律来认识市场，他们认为市场是一种交换活动，买卖双方是在大家一致认可的条件下所进行的某种产品或劳务的交换活动。这里强调的是交换活动，如何使商品交换正常有序地进行是研究的重点。;4.现代营销学的市场定义

现代市场营销观点认为，市场不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动，而且主要是买方的活动，市场是由具有现实需求和潜在需求的消费群所组成的。他们认为市场是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的和潜在的购买者的总和。

从市场营销角度来看，市场构成有三个主要因素：一是人口；二是购买力（收入）；三是购买欲望（动机）。

;二、市场营销;（1）市场营销的核心功能是交换交换是以提供某物作回报而与他人换取所需要物品的行为。因为，交换活动存在于市场经济条件下的一切社会经济生活中。

（2）市场营销的目标是满足需求和欲望市场交换活动的基本动因是满足交换双方的需求和欲望。用市场营销的视角观察市场交换活动，顾客购买的是对某种需求和欲望的“满足”，企业产出的是能使顾客的这种需求和欲望的“满足”的方法或手段。;（3）市场营销活动的价值实现手段是创造产品与价值“市场营销意味着企业应先开市场后开工厂”，整合各种可利用资源，创造出能使顾客的需求和欲望得到“满足”的方法或手段。

（4）市场营销活动是一个社会和管理过程市场营销活动包括决策的过程和贯彻实施该决策的过程，需要全部工作的协调平衡才能达到目标。交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。;三、市场营销相关核心概念;2．产品

泛指满足人的特定需要和欲望的商品和劳务。人们在选择购买产品的同时，实际上也在满足着某种愿望和利益。作为营销者如果只研究和介绍产品本身，忽视对消费者利益的服务，就会犯“市场营销近视症”而失去市场。;3．效用、费用和满足

在诸多产品的购买选择中，消费者总是根据多项标准去选择提供??大效用的产品作为购买目标。效用最大化是消费者选择产品的首要原则。效用的评价，既取决于厂商所提供的产品使用的实际效用，也取决于消费者进行的效用对比评价。消费者的购买决策是建立在效用与费用双项满足的基础之上的，其购买决策的基本原则是选择用最少的货币支出换取最大效用的产品或服务。;4．交换、交易和关系

交换是指以提供某种作为回报而从他人换取所需要产品的行为。人们只有通过市场交换产品时才存在市场营销。交换发生的基本条件是：交易双方互为满意的有价值的物品及双方满意的交换条件（价格、地点、时间、运输及结算方式等）。;5．市场营销与市场营销者

在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，我们将前者称之为市场营销者，后者称为潜在顾客。换句话说，所谓市场营销者，是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。市场营销可以是买方，也可以是卖方。当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营销者，并把这种情况称为相互市场营销。;四、市场营销的形成与发展;;;;;五、市场营销研究的对象与内容;2.市场营销研究的主要内容

市场营销研究主要包括以下具体内容：

（1）市场营销的原理和基本思想研究关于市场营销学科，介绍其产生与发展的历史沿革、基本概念、学科性质、研究对象、内容方法等。;;;六、市场营销观念的发展;;;;;七、现代市场营销观念的新发展;;;;;;第三节饲料产品的营销特性;一、时间限制;二、显效较快;三、差别不大;;四、门槛较低;五、要求较高;;第四节饲料营销工作的基本原则;一、要稳定;;;;3．营销政策要稳定;二、要有价值;三、要有实力;营销手段和营销方式是成功完成营销工作的催化剂。企业必须根据市场实际情况，有针对性在采取与众不同的营销政策，如果营销手段和营销方式没有特色和竞争实力，依然停留在简单的价格优惠、让利促销等传统模式上做文章，就不会取得市场的主动权，不会具有足够的市场诱惑力。服务水准和服务质量要有竞争力。

饲料产品同质性的与日俱增决定了饲料生产企业必须在服务方面下功夫，加之大部分饲料经销商和广大饲料用户的养殖技术水平明显偏低，也要求饲料生产厂家为他们提供养殖技术支持。事实上，饲料工业发展到今天，不再只是饲料产品品质的竞争，在很大程度上已包含了售前、售中、售后服务水准和服务质量的竞争。