超市圣诞节促销方案策划书.pptx

超市圣诞节促销方案策划书

汇报人：XXX

2024-01-09

促销目标

促销策略

促销宣传

促销执行

促销效果评估

总结与建议

01

促销目标

通过圣诞节促销活动，提升超市在节日期间的销售额，增加营业额。

销售额提升目标

促销商品选择

促销宣传

选择热销商品和高毛利商品进行打折或买赠活动，吸引消费者购买。

利用广告、社交媒体等渠道宣传促销活动，提高消费者参与度。

03

02

01

销售额提升

通过圣诞节促销活动，提升超市品牌知名度和美誉度。

品牌宣传目标

在促销活动中注重品牌形象的塑造，如提供优质服务、营造节日氛围等。

品牌形象塑造

鼓励消费者在社交媒体上分享购物体验，以口碑传播的方式扩大品牌影响力。

口碑传播

品牌知名度提升

客户忠诚度提升

客户忠诚度提升目标

通过圣诞节促销活动，提高客户对超市的忠诚度，增加回头客和复购率。

会员优惠

为会员提供专属优惠，如积分兑换、会员专享折扣等，增加会员归属感。

客户关怀

在促销活动中注重客户关怀，如提供礼品包装、送货上门服务等，提高客户满意度。

02

促销策略

总结词

通过降低商品价格吸引消费者，是最常见的促销方式。

详细描述

在圣诞节期间，超市可以对部分商品进行打折销售，吸引顾客前来购买。打折力度可以根据商品种类和库存情况制定，例如对食品、日用品等生活必需品进行较大幅度的打折，对非必需品进行较小幅度的打折。

打折销售

通过免费赠送商品或礼品来吸引消费者，增加购买动力。

总结词

超市可以在圣诞节期间推出赠品活动，例如购买指定商品即可获得免费的小礼品，或者购物满一定金额即可获得免费赠品。赠品可以是超市自有品牌商品，也可以是与超市合作的品牌商品，以提高顾客的购买欲望。

详细描述

赠品活动

总结词

通过限定时间来增加购买的紧迫感，促使消费者尽快下单。

详细描述

超市可以在圣诞节期间推出限时抢购活动，例如在某个时间段内购买指定商品可以享受特别优惠价格。这种促销方式可以激发消费者的购买欲望，提高销售量。

限时抢购

针对会员提供专属优惠，提高会员复购率和忠诚度。

总结词

超市可以针对会员推出圣诞节专属优惠，例如会员在圣诞节期间购物可以享受额外的折扣或积分奖励。这种促销方式可以增加会员的忠诚度，提高复购率，同时也可以带动非会员的消费意愿。

详细描述

会员优惠

03

促销宣传

电视广告

在黄金时段播放精美的圣诞节广告，吸引观众的注意力。

报纸广告

在当地主流报纸上发布平面广告，向目标客户传递促销信息。

户外广告

在城市繁华地段设置大型户外广告牌，提高品牌知名度。

广告宣传

官方微博

发布圣诞节主题的微博内容，与粉丝互动，提高话题热度。

微信公众号

推送圣诞节特辑文章和优惠信息，提醒用户关注并参与活动。

短视频平台

在抖音、快手等短视频平台发布创意短视频，展示商品和活动详情。

社交媒体推广

设计吸引人的传单，突出圣诞节主题和优惠信息。

制作精美的传单

在学校、商场、社区等人流密集区域进行派发，确保覆盖目标客户。

派发地点

选择周末或节假日进行派发，提高传单的曝光率和到达率。

派发时间

传单派发

1

2

3

与当地知名餐饮企业合作，共同参与圣诞节活动，互推优惠信息。

与餐饮企业合作

与当地旅游景点合作，共同参与活动，扩大知名度。

与旅游景点合作

与电影院合作，推出联名优惠券或套餐，吸引更多客户。

与电影院合作

合作伙伴推广

04

促销执行

03

商品陈列

设计醒目的陈列方式，突出促销商品的特色和优势，提高消费者购买欲望。

01

促销商品选择

根据市场需求和消费者喜好，选择具有吸引力的促销商品，如食品、日用品、礼品等。

02

库存管理

提前预测商品需求量，确保库存充足，避免断货或缺货现象。

商品准备

对参与促销的员工进行培训，提高销售技巧和服务水平。

培训员工

明确各岗位员工的职责和工作内容，确保促销活动的顺利进行。

分工明确

制定奖励政策，激发员工的工作积极性和销售热情。

激励措施

人员安排

装饰布置

合理规划商品陈列布局，方便消费者选购和浏览。

陈列布局

照明设施

提供充足的照明设施，确保购物环境明亮舒适。

利用圣诞元素进行场地装饰，营造浓厚的节日氛围。

场地布置

应急预案

制定应急预案，应对突发事件，保障消费者和员工的人身安全。

安全宣传

加强安全宣传教育，提高员工和消费者的安全意识。

安全检查

对场地、设备、商品等进行安全检查，确保无安全隐患。

安全保障

05

促销效果评估

通过对比促销期间与非促销期间的销售额，可以直观地了解促销活动对销售量的提升程度。

分析销售量的增长是否与销售额的增长成正比，以评估促销活动的盈利效果。

销售额统计

销售量与销售额的对比

销售额统计

客户反馈收集

客户满意度调查

通过问卷调查或在线评价系统，收集客户对促销活动的满意度和意见。

客户反馈