STC4-营业组留存率的经营.ppt

营业组留存(liúcún)率的经营;目录(mùlù);个人寿险业务人员的脱落(tuōluò)是正常的，而且是渐强的

;留存(liúcún)率是什么？;分享我们周围好的留存(liúcún)率指标;高留存(liúcún)率的意义;留存率对营业单位经营(jīngyíng)的影响;业务员年资(niánzī)与保单继续率关系;点燃(diǎnrán)思考;业务员为什么离开(líkāi);培训不够

督导不力(bùlì)

公司政策

人事关系

没稳定感;想赚更多的钱

缺乏自律(zìlǜ)

技巧缺乏

没信心

没客户;辅导不力

缺少关心沟通

单位管理差

与主管(zhǔguǎn)矛盾

选才不当;遭到拒绝

家庭不支持

同业(tóngyè)挖角

降息、险种变换

市场不景气;图一录用前与应征者讨论到的负面主题;0;百分比;增员时多找几位应征者进行(jìnxíng)甄选;百分比;走高留存率的经营已经走对未来的开展方向，且主动做好准备来迎接这些挑战。但走低留存率的公司却为了今日市场环境所出现的问题(wèntí)

一筹莫展！;你能做什么(shénme)来改善业务员留存率？;密切关注几个(jǐɡè)留存率阶段性指标;3个月的转正(zhuǎnzhèng)率！;新人(xīnrén)的训练;一位主任(zhǔrèn)的56单元辅导收获;6个月的留存(liúcún)率！;13个月的留存(liúcún)率！;有三个准增员对象，你准备选择一个参加你的营业部，请各组讨论以下内容：

你选择其中一位的理由是什么？你不选择其中两位的理由是什么？

针对你选择的对象，请列出首次面谈、再次面谈的要点各三点；

请列出新人未来(wèilái)的辅导重点;ThankYou!;内容(nèiróng)总结