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郑州D国际货运代理公司发展战略研究

随着“一带一路”国家战略的提出,中国对外贸易迈上了一个新的高度,国际物流产业随之蓬勃发展,中国有望成为世界物流集散中心。我国独特的经济形态给了国际货运代理市场独特的发展机会,作为贸易运输的重要组成部分,其潜力在当前大环境下,更体现出前所未有的活力。然而传统货代行业的低附加值及准入门槛偏低,同质化等问题使行业市场由垄断市场逐渐变为完全竞争市场,信息化使市场透明度大幅度提高,营销难度加大。国内注册的中小型国际货运代理公司数量已超过4万家,郑州市场上国际货运代理公司数量从最初的两三家发展到现在的上百家,市场竞争越来越激烈。

郑州航空港围绕航空枢纽建设,加快航空偏好型产业集聚发展,已吸引近50家大型货代企业入驻,整个行业面临大鱼吃小鱼,优胜劣汰。郑州D国际货运代理公司主营航空国际货运代理,立足郑州航空港区物流产业及郑州机场。近两年的业务稳中有降,公司不断铺宽业务面也没能改善业绩不温不火的状况。公司品牌度低,缺乏战略规划,面对当下竞争激烈的市场环境,公司高层也意识到企业需要转变,选择怎么样的发展路径是D国际货运代理公司当前亟待解决的问题。

本文首先运用战略分析工具PEST模型对D国际货运代理公司所处的宏观环境进行分析,得出公司外部政策环境和发展机遇良好,尤其是可以借力郑州航空港区物流全方位的便利举措,支撑公司发展。通过波特五力模型对行业竞争结构的分析,发现D公司在竞争中的短板也越来越突出,资源和能力无法与大的货代公司抗衡,行业微利环境下,还要应对第三方物流、电商平台等的冲击。企业内部人力资源、资产、组织结构和业务模式与当下公司的发展不匹配,存在诸多问题。最后借助SWOT分析矩阵,在明确企业优势、劣势、机会、威胁的基础上,对D国际货运代理公司进行重新定位,制定出聚焦核心业务,提供差异化服务,提高核心竞争力的增长型发展战略。

同时,采取加强品牌营销,开发人力资源,优化组织结构等一系列举措保障战略实施。郑州D国际货运代理公司作为中小货运企业的代表,希望通过对它的分析和探究,为区域内不少同样面对竞争困局的企业发展起到指导和借鉴意义。