工商管理专业认识实习报告(精选范文).pdf

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索

和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的

能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

2014年02月01日～2014年03月15日

三、实习地点

常州市盛世名门丙单元7—301室

四、实习单位

凯斯电梯有限公司

实习部门

销售部

五、实习主要内容

(一)公司是一家专业从事电梯销售、维修、保养等具集研发、生产、销售为

一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内各种款式电梯，为客户提

供全方位的半导体服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为

使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深

受国内外客户的青睐。电梯维修的主要内容有：电梯在维修保养时，不得乘客或

载货，必须在该梯基站放置电梯停止使用的告示;机房的电梯维修保养时，应先断

开机房总电源后，才能进行各掣板的清理、保养等工作。严禁用湿毛巾檫机身;

在轿顶工作时，应合上检修开关，在轿顶须停车长时间维修或保养时应断开轿顶

急停开关，严禁一脚站在厅门口一脚站在轿顶或轿内长时间工作。严禁开启厅门

探身到井道内或在轿厢顶探身到另一井道检查电梯;、在底坑应将底坑的急停开关

断开或将限速器张紧装置的安全开关断开，底坑和轿顶、机房不得同时作业，如

须同时作业，作业人员必须带安全帽，必须注意工件、工具不得下落，以防落物

伤人;操作时应由主持和助手协同进行，并保持随时互相呼应;操作时如果需轿内

人员配合进行，轿内操作人员要精神集中，严格服从维修人员的指令;严禁维修人

员拉吊井道电缆线，以防电缆线被拉断;使用的手灯必须带护罩，并采用36伏以

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;电梯维修保养注意事项：a非维修保养人员不得擅自进行维修作

业，维修保养时应谨慎小心，b二作完毕后要装回安全罩及挡板，清理工具不得

留工具在设备内，c离去前拆除加上的临时短路线，电梯检查正常后方可使用。

(二)公司宗旨：

21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在

用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务

院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家

和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国

家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个

城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的

考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率

LED照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

(三)实习内容：

在公司实习期间，我从事的销售经理工作，主要负责销售部的日常工作，包

括制定替换计划，对销售人员的在职培训，制定替换人员的绩效考核和激励机制;

对替换人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对替换成本

的合理控制，学习公司替换业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部

的对接等工作。替换部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，

替换部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、替换业务的熟悉、科

学的管理手段，是替换经理必须具备的应有素质。

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，

让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增

长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社

会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才

能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一

连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，

我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道

路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公

认的人才。

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对即将毕业的我们来说，实习是每一个毕业生必经的一段经历，它