联想手机市场营销策划书.docVIP

随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与

国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，

将在新的产品趋势下创造亮点。

手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的

手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市

场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量

的前景！

本人在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调

研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于5月18日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际

营销工作。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成

部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全

面指导。

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占

有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有

率将会达到一个新的高度。

-1-

一概要提示.............................................................3

二环境分析.............................................................3

1.当前市场状况及市场前景..............................................3

?市场规模.................................................3

?消费者的动机和购买行为...................................3

?市场成长.................................................5

?消费者的接受性...........................................6

2．了解分析竞争状况...................................................6

?是行业总体竞争状况........................................6

?是主要竞争企业的营销状况..................................6

3．宏观环境状况：PEST/STEP分析........................................9三机会分析:SWOT........................................................9

四营销目标.............................................................10

五营销战略.............................................................10

六市场营销组合策略.....................................................10

1销售渠道..............................................................10

2促销策略..............................................................11

3产品策略（售后服务）..................................................11

4价格策略...............................................................11

七营销预算：损益分析（成本、利润）......................................11八策划方案控制..........................................................12

1．通常做法..................................................