供应链视角下国美零售营运资金管理研究.pdfVIP

来源：《商场现代化》2022年第15期

要：营运资金的管理对于企业的日常管理是非常重要的。近些年，电子商务企业蓬勃

发展，在电商企业的营运资金管理中，结合供应链理论进行管理能更有效地提升企业价值。基

于这样的经济背景，本文基于供应链视角，结合国美零售的案例，分析国美零售供应链营运资

金管理效果，发现其可能需要改进的地方，并提出相关优化建议。

关键词：供应链;营运资金管理;国美零售

一、引言

随着经济全球化的高速发展，企业的发展也面临着来自各方面的压力，对于企业而言，未

来可持续发展离不开对营运资金的有效管理。供应链理论的出现，为提高企业自身价值起到了

一定的作用。从供应链角度进行分析，将营运资金融入上下游交易环节，可以增强企业的竞争

国美零售，对其营运资金管理进行

分析，针对存在的风险问题，提出有效性的建议。通过本文的研究，可以为其他同类型的电商

企业提供参考，帮助其他企业找到更合适的发展战略。

二、国美零售基于供应链的营运资金管理策略

1.国美零售基本情况

国美零售（原名：国美电器）是覆盖范围最广的家电零售企业，成立于1987年，2004年

在香港成功上市，截至現在，国美的门店总数达三千余家，遍布全国多个城市。国美的经营理

念是“薄利多销，服务当先”，在2010年提出供应链战略，从企业自身实力出发，不断调整发

展战略。伴随着互联网技术的高速发展，国美于2013年正式步入电商市场，致力于打造线上

线下全方面的销售网络。经过几十年的不懈努力、创新发展，成为了当前中国家电零售行业的

引领者，也获得了消费者的一致好评。

2.基于供应链管理的营运资金管理策略

（1）采购环节

国美不断加强自营供应链的建设，加深新品首发、大单采购、成套采购的合作深度。首

先，在新品首发方面，国美拿到了新品也就成功拿到了市场先行者的角色。对于国美企业而

言，供应商展示出了非常高的信任和意愿，有利于企业更好地维持与供应商之间的关系。同

时，企业对于新品也具备一定的定价优势。其次是大单采购战略，主要执行手段是国美零售每

年先对商品进行集中购买，之后再把商品分配到各个地区的连锁门店进行二次销售。对于成套

采购而言，提升了采购环节一定的议价能力，同时契合了国美近几年逐步推动的整体销售策

略。

通过上述三种采购方式，给国美的采购业务带来了明显的提升，推动了企业未来的发展。

除此之外，在供应商的具体管理方面，国美也制定了一系列的应对方案。国美零售针对合

作的供应商进行比较筛选，综合对于未来市场的预判以及供应商的信誉度等各种因素，最终选

择更合适、可以带来更多经济收益的供应商，建立长期合作互助的战略合作关系。另外，对于

被选择的供应商，还建立了等级管理制度，按照一定的标准赋予供应商不同的等级，采取差异

化的采购系统，进行分级管理。不仅如此，国美零售还推出了定期监管制度，每隔一段经营周

期，对供应商的品质进行监察比较，这样对于未来销售的产品，在质量和源头方面才能更好地

进行把控，消费者对于国美的商品更加安心。总体来说，国美零售采购环节采取的措施起到了

一定的效果，也为之后的销售环节奠定了良好的基础。

（2）营销环节

方面，定位于打造在线的购物广场，紧跟当前消费趋势和国家促消费的宏观调控政策，多维度

地筛选优质产品，选择的许多的专业买手进行产品策划，在依托于企业自身强大的供应链能

力，给到消费者在价格和品质方面都更满意的购物体验。在对于线上的活动宣传方面，以当前

流行的娱乐化营销为特色，从时事热点话题方面入手，短视频等手段进行策划输出，更加贴近

消费者心理，提供更加具有亲和力、人性化的服务，从而带来更多的互动。

线下门店方面，打造本地生活服务的主要场景，以商品展示体验为核心，为更多的家庭用

户提供到店、到家的服务。对零售业全链路实现精简优化，降低各参与方成本，整体提升运营

效率，实现企业在零售模式下的集约化发展。同时国美零售将在线上和线下的全场景进行融

通，商品供应链、物流网络及售后服务体系的全链路畅通，家电、家用、家居等满足家庭消费

需求的全品类商品和服务的组合连通。经过推进，本集团现有门店从电器卖场逐步升级为展示

体验新型门店，实现一站式的家庭整体解决方案，打造全品类的家庭消费超级供应链。国美在

全零售模式下，全面推动了城市实体商业的发展，实现真正的O2O的融合发展，成为了数字

经济和实体经济融合发展的零售业先进案例以