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营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式
媒体来实现营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的
第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费
群体和网络营销空间。
网络营销是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，
是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现
营销目标的一种营销方式。中国作为仅次于美国的第二大互联
网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络
营销空间。
正如某门户网站称“为企业上网年”，相当多的企业已逐渐看
到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，
众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互
联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融
合步伐的不断加快，网络营销一热再热。
网络营销决战渠道
得“渠道”者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，
各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠
道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争
力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所
在。
巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成
为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联
网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联
变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以
网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发
展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。
不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如有哪些信誉好的足球投注网站引擎登
记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些服务产
品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及服
务产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。
大量的工作仍需要由各地代理商进行线下市场培育、促销，售
后服务等，利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务，
达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体
渠道是大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。
所以，国内绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实
名、网易有哪些信誉好的足球投注网站引擎、搜狐有哪些信誉好的足球投注网站引擎、新浪有哪些信誉好的足球投注网站引擎、百度竞价
广告等都采取了代理商渠道销售的策略，这一点上有别于
Google关键词所采用的客户自助式直销模式。造成这一现象
的主要原因是：
1、国内网络营销市场尚处于初级阶段，企业用户还不理性，
对于网络营销产品并不十分了解；
2、真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成，用户
在选择产品或服务时仍处于被动。
有哪些信誉好的足球投注网站势力与网络营销渠道商关系微妙
有业内人士称，到底，国内从事网络营销服务的代理商约
4000家，95%以上都是采取人海战术作为市场推广手段，一对
的销售人员一定程度上推动了国内网络营销服务市场的发展。
但在决定意义上推动市场的还是技术，有哪些信誉好的足球投注网站引擎在中国全面崛
起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且，搜
索引擎作为互联网的核心技术，有哪些信誉好的足球投注网站引擎的商业应用进入竞争
更加激烈的时代，对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲
击，更有可能将重新洗牌旧格局，可谓有哪些信誉好的足球投注网站“一石激起千层
浪”。各大门户网站或服务商应该尽快加强整体营销体系建
设，尤其要加强对营销渠道的控制和管理。诸如中华网、
TOM、8848等有哪些信誉好的足球投注网站新势力也在不断强化其自身的品牌优势，意
在对有实力的渠道代理商暗送秋波，因为谁掌握了渠道，谁就
在这次变局中具备称雄的资本。
提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当
复杂，既互相依赖又互相制约，代理商需要依赖服务商的产
品，代理商的努力程度决定了服务商的收入，同时代理商自己
的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心
竞争力。对于门户而言，一方面要吸纳渠道做自己的产品，另
一方面要防止代理商出现不规范操作而破坏正常渠道销售秩
序。而对于代理商而言，保证自身利润的同时，多数情况下还
要在多个服务商之间周旋。
网络营销渠道的控制力分析
从某种意义上来说，门户或服务商对营销渠道的控制力如何，
取决于营销渠道对他们的忠诚程度，进而影响到他们对市场营
销决策的执行程度。忠诚度越高，控制力也就越大，贯彻得越
彻底。因此，对于上游服务商而言，其渠道的竞争力关键在于
控制力如何，更进一步的说是在于如何提高渠道的忠诚度。对
于渠道代理商来说，作为渠道企业要不断提高自身的服务价
值，将更多的关注集中到最终用户身上，通过增加服务价值的
的管理体系，以确保渠道微利时代能持续发展。
随着网络营销服务市场的竞争日益激烈，渠道的竞争将成为门
户或服务商之间技术之外的另一个竞争的主要
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