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1.岗位分析

在电子商务团队中，除了技术人员，还需要具备市场营销、调研、服

务等具有商务知识的专业人员，才能保证项目顺利实施。总的可以分

为两个团队：技术团队和管理团队。分别负责系统网络平台建设和维

护以及产品营销和物流管理。

（1）技术团队

a.平台功能小组

在了解用户需求的基础上，对电子商务平台所实现的功能进行分析，

确定基本的功能模块与架构。

b.网页小组

对页面风格、布局、动画等内容进行设计，网页实现人员借助相应的

软件工具完成设计要求。网页开发人员需要了解用户的审美需求和操

作习惯，并具备一定的美学基础知识。

c.数据库小组

设计实现人员完成数据库设计与建设，在数据库运行阶段，由维护人

员对数据更新、安全、一致性等方面进行管理。

d.后台管理小组

设计人员将经营者作为主要用户进行需求分析，帮助其实现对用户注

册、交易等重要信息的管理。

e.文档编制小组

对不同阶段产生的可行性分析、需求分析、功能设计、编码开发、测

（2）管理团队

a.网络营销小组

具体工作包括网站推广、网络品牌、信息发布和顾客服务等。

b.物流运作小组

保障商品顺利完成从原材料入库、加工到产成品出库至消费者的整个

流程。

c.CI及策划小组

负责企业的标识、名称等形象设计；各项制度、行为规范等企业行为

设计；以及企业理念、企业文化等理念设计。

d.消费者行为调研小组

完成对消费者浏览、注册、查询、交易等各种数据的分析，实现销售

预测，个性化顾客服务等。

e.项目管理小组

他们的主要职责是确保所负责的项目按照既定的时间和预算完成，合

理配臵资源，同时与团队外的项目相关人员进行沟通交涉。

人员选聘与培训

（1）人员选聘

在人员的选聘上可以采用两种方式，一是内部招聘：二是外部招聘。

a.内部招聘

企业可以通过在企业内部发布招聘信息，组建电子商务部门，通过选

择企业内部的优秀人才，一方面企业内部人员对自身公司的业务与产

另一方面从内部人员中选拔人才可以增强员工对企业的

归属感，此外也是培养公司人才，为公司未来发展储备人才，减少人

才流失的一个重要方法。具体的招聘程序如下：发布招聘信息→应

聘者报名→测试→确定人选

b.外部招聘

由于福泉企业是首次涉足电子商务领域，因此在技术上的一些人才在

公司内部无法确定，进行外部招聘，组建网络信息部门是十分必要的。

招聘的来源应该主要集中在：高校学生、其他公司员工及失业者。具

体的实施方法：

①校企合作

由于高素质的电子商务方面的人才在目前劳动力市场来说是供不应

求的，是比较稀缺的。因此福泉企业可以与高校合作，提前与高校的

优秀毕业生签订就业合同。同时在校园内举行校园招聘，这样一方面

可以找到优秀的电子商务方面的人才，另外一方面可以扩大企业的知

名度，也是一次很好的营销。

②从其他企业挖角

直接从其他具有电子商务经验的卫浴企业挖角也是一种不错的“招聘”

方法。以高报酬和良好的待遇吸引优秀人才一方面可以直接上手。不

用经过培训，节约了培训成本，另一方面给企业带来了经营的经验。

（2）职工培训

针对职工的培训，应该具体情况具体分析。对不同的部门与团队采用

针对性的培训。针对技术团队，应该着重于技术方面，这方面，可以

大学教授或者其他有专业的知识与实践经验的教授者。

针对管理团队，应该注重管理与营销方面。如何做好网络上的营销？

如何使整个电子商务项目的人员有良好的沟通？如何使整个项目人

员达到最大的工作效率？这些问题应该是培训需要解决的问题。

团队的组织结构与人员责任分配

（1）团队组织结构

团队组建最重要的是团队的组织结构。当前在电子商务项目上主要有

三种组织结构：职能型、项目型、矩阵型。

a.职能型组织结构

职能型的组织结构中，成员来自于各个职能部门，分别由所属的职能

部门领导人管理。

优点包括：

（1）人员使用具备较高灵活性；

（2）每个员工可以在所属部门中获得知识和技能的更新、分享和支

持；

（3）成员事业稳定性和连续性较高。

不足包括：

（1）没有明确的项目经理，不能保证项目的全面控制管理；

（2）成员的工作局限于所属的部门和专业，缺乏从项目整体的角度

审视自身作用的能力；

（3）由于每个人都将职能部门的工作放在优先的位臵，客户的利益

有时无法得到保障。

b.项目型组织结构

项目型组织结构是指按照不同的电子商务项目组成不同的团队，并由

指定的项目经理来协调和管理项目的运作。。

优点在于：

（1