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根据波特五力模型对青岛啤酒进行分析
-2目录CONTENTS分析内容14.顾客的议价能力2分析结论3
分析内容PART1
分析内容1.竞争对手的威胁我国啤酒企业基本分为三大阶梯：第一阶梯是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行；第二阶梯是珠江、重庆、哈尔滨，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以中端品牌为主，保持行业平均的利润率；第三梯队是各地的中小啤酒厂，他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义，但长期看没有生命力，必将被市场淘汰或被收购
分析内容2.新进入者的威胁新品牌或新公司进入啤酒市场对青岛啤酒在长期的市场推广和竞争中，其产品特色、顾客服务、广告被全国许多消费者所接受，在当地的品牌认知度相当的高。新的进入者要想消除原有顾客的忠诚，需要花费大量的资金，并且常常需要经历一段时间。这也降低了新进入企业的威胁。可以得出新进入企业的威胁不大
分析内容3.供应商的议价能力分析青岛啤酒与原材料供应商之间的关系，包括大麦、啤酒花等原材料的供应商。我国啤酒的主要原材料大麦和酒花一般都是集中采购的，全球的供应商就只有几个，啤酒企业却很多，基本上原材料都处于供小于求的情况。而且供应商主要来自欧洲和美洲，集中度较高，这就又提升了供应商的议价能力。反映出供应商讨价还价的能力很强
4.顾客的议价能力PART2
4.顾客的议价能力啤酒产品的差异化很小，而且啤酒行业的竞争非常激烈，而且只要有利益的倾斜，购买者马上就会改变供应商，所以转换成本非常低，即购买商的讨价还价的能力强
4.顾客的议价能力5.替代品的威胁总体上啤酒价格较低，在这几种酒中只有米酒的价格可以和啤酒的价格产生竞争力，但啤酒的消费者范围明显比米酒要大得多，这就降低了替代品的威胁性
分析结论PART3
分析结论青岛啤酒面临的竞争对手较多，市场竞争激烈。需要加强品牌建设和市场推广，提高产品质量和品牌知名度，以保持竞争优势-新进入者的威胁相对较低，但仍需密切关注市场动态，及时调整策略应对竞争-青岛啤酒与供应商之间的关系较为稳定，但需谨慎管理供应链，确保原材料供应的稳定性和成本控制-顾客对价格敏感度较高，需要提供有竞争力的价格策略，并通过产品创新和品牌营销来提升顾客忠诚度-替代品的威胁相对较低，但需密切关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整产品策略以应对替代品的威胁12345
分析结论综上所述，青岛啤酒在面临激烈竞争的市场环境下，需要加强品牌建设、市场推广和产品创新，以保持竞争优势，并密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整策略应对市场威胁
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