销售规章制度范本（精选8篇）.pdfVIP

8篇）

在现实社会中，制度的使用频率逐渐增多，制度泛指以规则或运

作模式，规范个体行动的一种社会结构。我们该怎么拟定制度呢？下

面是小编精心整理的销售规章制度范本（精选8篇），欢迎阅读，希

望大家能够喜欢。

销售规章制度1

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收

入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用

期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算

任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当

月结算，第二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业

务员业绩达成率底于50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提

成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额—当月退货金额

4、销售绩效提成比率：

五、激励制度

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给

予XXX元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的三分之

一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予XXX元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予XXX元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予XXX元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五

倍的惩罚，从当月工资中扣除。

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第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部

于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经

公司批准后组织实施。

第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督

按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品

的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与

管理，效果的评估，销售促进的总结。

第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负

责单个市场促销活动的.组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促

销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有

关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以

应对市场竞争的需要。

第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体

实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结

作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活

动安排。

第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工

作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。

第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促

销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估

报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相

关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。

第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规

定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪

做它用，否则严肃处理。

第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。

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销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，

起着举足轻重的作用，销售内勤的工作根据其岗位的特性，主要分为

以下内容：

一、销售内勤作为销售部门的工作职责