完美日记营销策略分析.docx

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完美日记营销策略分析ppt

在品牌营销的世界里，每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹”。这一次轮到了国产美妆品牌完美日记。

这个创立不足 4 年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1，这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢？

一、完美日记崛起的秘密

事实上，完美日记的爆款之路并非没有缘由。

我们可以从一个爆品公式入手，即爆品=供应链*红利*流量。按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。

1、国货红利。近几年，在国潮的带动下，年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大，给完美日记提供了突围的机会。

2、品类体质。随着人们的消费水平不断提高，消费者基本生存需求得到了满足，进而转向对“颜值升级”的追求，越来越多人开始注重自身外部形象。因此，美妆品类这几年高速增长，完美日记抓住了美妆切入，其实就是抓住了品类红利。

3、优化供应链。增长黑盒GrowthBox发布的Angry Alan对完美日记的分析中，统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU，总计合作了数十个代工厂。而其主力代工厂更是大牌同款，如欧莱雅、Dior等，也就是说在品质可以直接与大牌媲美。同时，为了更好地和代工厂合作，完美日记招募了不少的驻厂代

表。好似买手一样，驻扎在各种货源地，一有什么新的产品或者是包

材立马就排列组合一下，迅速就可以迭代出来。

二、完美日记的营销策略

具备爆品的几个因素后，就需要品牌营销大法出场了，下面，就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些：

1、颜值即正义

当消费者对产品一无所知的时候，一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品，相信大家更愿意选择前者。

可见，产品包装是吸引消费者的关键。

盒子菌观察了完美日记的包装，不得不说它的包装真的太太太好看了，图片走一波！

联名款

完美日记×国家地理

完美日记×大都会博物馆完美日记×大英博物馆

完美日记 XDiscovery 十二色动物眼影盘

节日款

花火限定新年礼盒圣诞小鹿礼盒

万圣节限定礼盒

可以看到，完美日记的产品包装既没有国产化妆品牌常用的元素，也没有复制国外大牌，而是根据产品品类以及节日主题设计不同的风格的包装，体现了独有的创意，内涵丰富而不失美感，完美迎合了95

后、00后主力消费人群追求高颜值的心理。

2、瞄准年轻人聚集的平台

完美日记的目标人群定位在18-28岁的年轻女性之中，这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化，所以，它在社交平台的品牌营销策略也很清晰，年轻人在哪里，它就去哪。

完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入：小红书、抖音、B站......2019年6月，天猫公布的一份调研报告中，完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌，仅次于华为。

不同的平台有不同特点，因此，完美日记在不同渠道上也会选择最匹配的投放方式。

小红书

小红书作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，是完美日记重点力推的渠道。

从2017年开始，完美日记就在小红书上做文章。邀请了很多KOL撰写“种草笔记”。截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥193.5万粉丝，在小红书上有哪些信誉好的足球投注网站“完美日记”，可以看到有15万+篇笔记。

但是，需要特别指出的是，完美日记在选择投放目标时，并非是一味在寻求大牌明星的代言，反而更注重各路中小KOL。

也就是说，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。

我们可以将完美日记在这部分策略梳理为：官方笔记、明星种草、

KOL推广、素人分享使用心得。

通过明星种草或者知名KOL测评推广，带一波口碑给品牌背书；邀请头部达人和腰部达人对其产品进行测评、试色和对比，加大

品牌曝光，刺激销售转化；

购买过产品的素人在使用产品后，发布“种草笔记”，分享达到一定量级后，会产生新的消费者，即“自然裂变”，最终达到“看着看着，就买了”的效果。

在这三段式的传播链路中，形成“自然裂变”，最终达到“看着看着，就买了”的效果。

抖音

在一个平台探索出经验后，又以相同的方式复制到另一个平台。完美日记又瞄准70%为90后用户的抖音平台，2018年7月在抖音发布第一条视频，不到两年，已经累计粉丝232.50万的粉丝，总获赞高达2170万，走在了其他国产美妆品牌的前面。

通常来说， 绝大多数美妆品牌想要在抖音上投放时会找美妆标签的达人进行投放。完美日记采取这种常规的做法，与美妆达人合作。比如“12色眼影”，完美日记直接和抖音美妆大号华星酷娱的“陈采尼”进行合作。

但完美日记并不拘泥于只投放美妆账号。

以完美日记“哑光唇釉”为例，“抖参谋”上的数据显示，共有42个账号参与了产品视频的发布，粉丝量