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如何才算是先进销售人才？
1职业形象和态度
简要概述：
销售人员应当“色艺双全”，其中“色”是与客户交往中呈现形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品理解、销售技巧掌握。销售人员应当给客户留下谈吐得体、举止端庄“第一印象”。?
甄选技巧：
面试中仔细观测应聘人员每个细节，涉及举手投足甚至一种眼神。含糊其辞、畏手畏脚应聘人员不予考虑。此外，推销需要是脑力全力开动以及肉体全力冲刺，因此销售人员一定是精力充沛。面试过程中精神萎靡倦怠应聘人员都属裁减之列
2亲和力
简要概述：“自来熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现她人长处，富于同情心，待人真诚。事实上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户对立意识。这种才干有助于在销售活动中迅速推动客户关系、发展内线并获取重要信息。?
甄选技巧：
与应聘人员接触与否有一见如故感觉？对方与否故意而积极地拉近你们双方距离？你能否清晰地感受到她真诚？?
3沟通能力
简要概述：
和谐地与客户进行清晰、简洁语言或书面交流是一名销售人员必备素质。?
甄选技巧：
面试交谈中可理解应聘人员语言表达与否清晰流畅。沟通好手会注重身体语言运用，如身体前倾、屡屡点头、抱以微笑、目光接触等。
4专业知识、行业背景、销售经验
简要概述：
具备专业知识和行业背景意味着较高起点，可减少岗位培训成本投入。以往成功销售经验是相应聘人员销售素质最佳验证，如此可减少招聘选拔风险。?
甄选技巧：
普通，应聘者求职材料上写都是某些成果，描述自己做过什么，成绩如何，比较简朴和泛泛。而咱们面试则需要理解应聘者如何做出这样业绩，做出这样业绩都使用了某些什么样办法，采用了什么样手段，通过这些过程，咱们可以全面理解该应聘者知识、经验、技能掌握限度以及她工作风格、性格特点等与工作关于方面。面试重要考察应聘者沟通能力、性格倾向、分析能力、语言表达能力、与否具备团队精神等。对于销售人员招聘适当采用案例法和提问法（行为描述法），提问时尽量不要问某些很直接问题，如：你性格属于哪一种？你奉行个人英雄主意吗？……尽量采用“旁敲侧击”办法。如想看看应聘者与否具备团队精神，可以问你们学校（公司）每年均有集体活动吗，你参加吗？你喜欢哪种运动，为什么？等等。通过旁敲侧击可以从另一种角度反映应聘者实际状况。
例如：一位应聘者资料上写着自己在某一年做过销售冠军，某一年销售业绩过百万等。
咱们是不是就简朴地凭借这些资料以为该应聘者就是一名先进销售，就一定能适合自己公司状况？固然不是。
1一方面要理解该应聘者获得上述业绩是在一种什么样背景之下
涉及她所销售产品行业特点，市场需求状况，销售渠道，利润率等问题，通过不断地发问，可以全面理解该应聘者获得先进业绩前提，从而获知所获得业绩有多少是与应聘者个人关于，多少是和市场状况、行业特点关于。
2然后理解该应聘者为了完毕业务工作，均有哪些工作任务，每项任务详细内容是什么样。
通过这些可以理解她工作经历和工作经验，以拟定她所从事工作与获得经验与否适合当前所空缺职位，更好使工作与人配合起来。
3继续理解该应聘者为了完毕这些任务所采用行动
继续即理解她是如何完毕工作，都采用了哪些行动，所采用行动是如何协助她完毕工作。通过这些，咱们可以进一步理解她工作方式、思维方式和行为方式，这是咱们非常但愿获得信息。
4最后，咱们才来关注成果
每项任务在采用了行动之后成果是什么，是好还是不好，好是由于什么，不好又是由于什么。
这样，通过发问四个环节，一步步将应聘者陈述引向进一步，一步步挖掘出应聘者潜在信息，为公司更好决策提供对的和全面参照，既是对公司负责（招聘到适当人才），也是相应聘者负责（协助她尽量地呈现自我，推销自我），获得一种双赢局面。
面试话术：
你去年一年销售业绩如何？
基于对方回答，重点跟进（此处是追问）其中一至几种项目
客户是如何挖掘（签单信息获得）？
如何推动客户关系？
如何判断“核心人物”？
如何设立内线？
整个项目跟进过程中均有谁参加？
你在跟进过程中是什么角色？
为判明真伪再进一步（又是追问）
你在这个角色中做了哪些工作？
工作中遇到哪有问题？
这些问题你是如何解决？
报价是如何产生？
在项目推动过程中，你是如何调配公司内外部资源？
5自信、勇气、韧性、开朗性格特性
简要概述：
受到冷遇、遭到回绝、长时期不开单都是销售员常用境况，如果不能跨越这一障碍很难有所收获。咱们在以往交流销售员应具备素质时开玩笑地提到了“不要脸”、“不怕死”、“死缠烂打”，事实上就是百折不挠、愈挫愈勇。经得起孤单、耐得住寂寞方能等到最后“天道酬勤”。?
甄选技巧：
询问对方经历中对待压力和挫折是如何解决，举出详细事例。
6热爱成功学，认同公司文化
简要概述：
只有热爱所从事行业，才干全身心投入工作。
甄选技巧：
与否看过成
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