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卫浴店开店创业计划书

卫浴店创业计划书

一、项目介绍

我的项目是卫浴器具销售，开个卫浴器具销售店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择卫浴器具销售的优势是对此行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对卫浴器具也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

卫浴器具销售店地点选择在自己购买的门面，位于**县城关镇柿子树坪小区，该地段地理位置好，前面是个大马路，是我县主要居民居住区之一，交通发达，人口密集，平时无论白天晚上人来人往，市场是没问题，前景广阔，固定人口多，消费力旺盛。我销售的产品为中低档商品，符合市场需求，与其他几家同类商店存在差异，没有冲突。

三、店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，同时还考虑到自己的资金实力，因此，装潢师傅的选择十分重要，所找的装潢师傅必须要有相关店面的装潢经验。

譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的师傅。因为，装潢厂师傅如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢师傅先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢师傅到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。所以我对店面进行了简装，装潢效既简单实惠，又大方美观：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，不因自己店内整体的形象影响到到顾客的购买欲。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！

四、选货及进货的渠道

品牌以中低档为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，##首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品

到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！要给自己有足够的安排时间才行！2、进货渠道：西安卫浴批发市场或**卫浴批发市场。新店开张暂时只在西安卫浴批发市场进货，就近方便，等日后销量上去，再去**卫浴批发市场。

五、人力规划由于店面较小，我雇佣一个人，和我自己轮共同上班，雇佣的工资，800/月+提成，提成为月营业额的2%，提高她们的积极性。

六、营销策略1、开业促销务，当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。2、商品的陈列，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己卫浴的特点，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便。3、长期发展营销策略每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制，训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否购买或者买多买少都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足，初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂

件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库），增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者送生日礼物等方式进行促销。