天猫店电商-年运营计划表.doc

电商运营年销售计划表

品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度

项目

季度

Q1

Q2

Q3

Q4

月度

1月份

2月份

3月份

4月份

5月份

6月份

7月份

8月份

9月份

10月份

11月份

12月份

目标

季度销售目标

100000.0

80000.0

150000.0

200000.0

月销售目标

9000

15000

25000

40000

45000

45000

60000

70000

65000

65000

日销售目标

300

500

850

1350

1500

1500

2000

2350

2200

2200

日目标UV

150

300

400

800

1000

1000

1300

2000

1600

1500

客单价

57.1

47.6

55.9

56.3

46.9

44.1

38.5

34.6

30.6

41.9

转化率

3.5%

3.5%

3.8%

3.0%

3.2%

3.4%

4.0%

3.4%

4.5%

3.5%

阶段概述

品牌劣势：库存少，单价高。

店铺运营初始阶段：一可控流量的掌控建立{自然有哪些信誉好的足球投注网站，推广流量（直通车、、淘客）}二利用优势，抢夺免费资源

目标：利用库存优势，产品多点开花。

打造明星爆款男士内衣产品进入类目首页，争取更高排名。

运营发展阶段：

目标：一做套组关联搭配，提高客单价。

二培养第二阶梯产品，抢占类目排行

三加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。

方向

品牌推广方向

做流量、找主推产品

依托线下品牌形象衬托做形象款

依托品牌活动、做爆款

线上线下整合转播、做销量

产品推广方向

体验品口碑产品引流量

打造符合品牌定位的爆品

主推热卖特惠套组

主推爆款、特惠套装

销售分解

正常销售

5.00%

5.00%

10.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

25.00%

推广销售

10.00%

15.00%

20.00%

20.00%

20.00%

25.00%

25.00%

30.00%

35.00%

35.00%

活动销售

90.00%

85.00%

75.00%

75.00%

70.00%

65.00%

60.00%

50.00%

45.00%

40.00%

推广

品牌活动推广

开业有你，一路相伴

健康面料，优质内衣

XX宣言：只做精品

新品家居秀

有我呵护无忧一夏

XX，真的在乎你

十分关爱

——送温暖

男属贴身闪耀十月

感恩惠

召集兄弟，血拼有您

月度主题活动

开业盛惠，春季新品季

品质铸就健康体验

关爱男士

XX好礼

献给优秀成功的男士

全程呵护

惠你一夏

贴身真情

XX关怀

人圆梦圆

享购季

非常假期

约惠出行

全民盛惠

脱光无罪

圣诞疯狂购

主题产品

体验品、畅销品

纯棉系列，吸湿功能

精品系列配属赠品

家居服及套餐搭配

定制款，轻薄透气系列

定制款，轻薄透气系列

秋衣裤内衣套系列

保暖系列

爆款、套装

年度畅销明星产品

SKU

SKU需求数

40.0

60.0

70.0

80.0

第一章天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料

1企业营业执照副本

2企业税务登记证

3组织机构代码

4银行开户许可证

5法定代表人身份证正反面复印件

6店铺负责人身份证正反面复印件

7商标注册证或者代理商标通知书

8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票

9授权供货商亲笔签名身份证复印件

10商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）

11产品详细清单

二、天猫商城专营店所需费用

1年费：30000元（每年交）

2保证金：带TM商标的15万元，全部为R商标的10万元。

3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点

（以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，

固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。

三、“涌馨”天猫店组织架构

1.岗位职责

（1）运营总监

1）负责商城日常管理和运营。

2）制定商城整体运营计划。

3）监督指导各部门的工作。

4）决策商城运营的各项方案。

5）制定员工薪酬制度。

（2）商城主管

1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。

2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整体运营。

3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。

4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

（3）网页美工

1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。

2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。

3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。

4）熟悉商品