红塔集团-案例分析.pptVIP

案例背景

2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”(简称“三大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。

案例背景

2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”(简称“三大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。

案例背景

2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，总结产业演化规律，把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，提出“突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力”的发展思路和做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。经过几年有效的品牌战略管理，“红塔山”、“玉溪”、“红梅”(简称“三大品牌”)产品销路在全国市场占有率上得到快速提升。到2007年年底，“红塔山”销量突破100万箱，销量达到113万箱，市场占有率2.67%;“玉溪”继续保持卷烟一类烟前三甲，销量突破30万箱，市场占有率0.72%;“红梅”销量突破200万箱，达到215万箱，全国卷烟商业销量第一大品牌，市场占有率为5.07%。

红塔集团案例分析

红塔集团总体战略规划

归核化

成立香港红塔责任有限公司，致力于开拓国际市场，目前有很多品牌已在非洲，中东，东欧等海外市场占据了主导地位。为集团迈向国际化走出重要一步。

以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫型品牌，做精“玉溪”、做强“红塔山”、做大“红梅”

能源交通企业群

烟草配套企业群

建材木业企业群

金融证券企业群

酒店房地产企业群

多元化发展实现了跨地区、跨行业、跨国、跨所有制经营.

大品牌

大企业

大市场

突出主业，提质创新，增强企业核心竞争力

企业发展指导思想

烟田第一车间

百年红塔，世界领先

国家利益至上、消费者利益至上

以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力

4

1

3

5

2

做好每一支烟，对每一位顾客负责

快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌

6

三大品牌全国市场占有率

2007

2006

2005

红梅3.22%

红塔山0.87%

玉溪0.39%

红梅5.07%

红塔山2.67%

玉溪0.72%

红梅4.08%

红塔山1.48%

玉溪0.5%

红塔战略目标：向世界五百强企业迈进

品牌强企——红塔战略的核心

实力固本——红塔战略的保障

国际跨越——红塔战略的目标

1

2

3

企业发展指导思想

烟田第一车间

百年红塔，世界领先

国家利益至上、消费者利益至上

以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力

4

1

3

5

2

做好每一支烟，对每一位顾客负责

快马加鞭未下鞍，努力打造世界领先品牌

6