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如何做好订单式销售

开发订单：以策略性规划为导向

毫无疑问，开发订单是整个订单价值链的首要环节，对销售人员

而言，指的就是开发经销商。在这个环节，销售人员主要的工作内

容一般包括：市场考察（了解行业状况、竞品状况、渠道状况、经

销商状况等）、确定市场运作思路、拜访经销商和批发商、甄选经

销商、确定经销商。如果是通过分销渠道销售的产品，那么完成以

上几项工作基本上就可以了，而如果是通过现代零售终端销售的产

品，销售人员还需要协助经销商与KA系统进行入场谈判，然后才算

是真正完成了这

该用户很懒，什么也没介绍

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