格力采购培训ppt课件.pptx

格力采购培训ppt课件汇报人：文小库2023-12-15

目录CONTENTS采购概述与重要性供应商选择与管理采购谈判与合同签订采购成本控制与优化采购风险识别与应对采购绩效评估与改进

01采购概述与重要性CHAPTER

采购是指企业根据需求，从外部市场获取产品或服务的过程。采购定义包括需求分析、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库等环节。采购流程采购定义与流程

采购在格力公司中的角色供应链管理的重要环节采购连接供应商和生产环节，确保原材料和零部件的供应稳定。成本控制的关键通过合理的采购策略，降低采购成本，提高企业盈利能力。质量保证的源头选择合适的供应商，确保原材料和零部件的质量符合生产要求。

保障生产顺利进行提高产品质量降低成本风险管理采购的重要购及时、准确地提供原材料和零部件，确保生产线的顺畅运行。通过选择优质的供应商和原材料，有助于提高产品的质量和可靠性。合理的采购策略有助于降低采购成本，提高企业的竞争力。有效的采购管理有助于降低供应链风险，确保企业的稳定运营。

02供应商选择与管理CHAPTER

供应商选择标准供应商应提供高质量、稳定可靠的产品，确保产品符合相关标准和要求。供应商应提供具有竞争力的价格，同时保证产品的质量和交货期。供应商应按时交货，确保采购方能够及时获得所需的产品。供应商应提供良好的售前、售中、售后服务，确保采购方的需求得到满足。质量稳定可靠价格合理交货及时服务优质

根据供应商的资质、信誉、产品质量等方面进行初步筛选，确定符合要求的供应商名单。初步筛选对初步筛选出的供应商进行现场考察，了解其生产能力、技术水平、质量管理等方面的实际情况。现场考察根据考察结果，对供应商进行综合评估，包括产品质量、价格、交货期、服务等方面。综合评估根据综合评估结果，选择最适合的供应商，并与其签订合同。最终选择供应商评估与选择流程

与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现共赢。建立长期合作关系定期与供应商进行沟通与交流，了解其生产情况、产品质量等方面的情况，及时解决问题。定期沟通与交流建立激励与约束机制，对表现优秀的供应商给予奖励和支持，对表现不佳的供应商进行约束和改进。激励与约束机制加强与供应商的风险控制，包括合同履行、产品质量、交货期等方面的风险控制，确保采购方的利益不受损害。风险控制供应商关系管理

03采购谈判与合同签订CHAPTER

在谈判前，充分了解供应商的背景、产品特点、市场地位等信息，以便更好地进行谈判。了解供应商情况在谈判前，明确自己的需求和期望，包括产品价格、质量、交货期等，以便更好地与供应商进行沟通。明确需求在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的理由、强调自身优势、利用竞争对手等，以达成最有利的协议。灵活运用谈判技巧采购谈判技巧与策略

在签订合同前，双方应明确合同的内容，包括产品名称、规格、数量、价格、交货期、付款方式等。明确合同内容审查合同条款约定争议解决方式在签订合同前，双方应对合同条款进行审查，确保合同条款的合法性、公平性和合理性。在签订合同时，双方应约定争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时能够及时解决。030201合同签订要点与注意事项

加强沟通协调在合同履行过程中，双方应加强沟通协调，及时解决可能出现的问题和矛盾。严格履行合同在合同履行过程中，双方应严格遵守合同条款，确保产品的质量和交货期等要求得到满足。变更管理在合同履行过程中，如果遇到不可抗力因素或其他原因导致合同需要变更，双方应及时协商并达成一致意见，确保合同的顺利履行。合同履行与变更管理

04采购成本控制与优化CHAPTER

包括商品价格、运费、保险费等。直接采购成本包括采购人员工资、差旅费、办公费等。间接采购成本包括检验费、退货损失、保修费等。质量成本包括谈判费用、合同签订费用等。交易成本采购成本构成分析

通过集中采购，降低采购数量，获得更好的价格折扣。集中采购长期合作竞争性谈判标准化和简化与供应商建立长期合作关系，获得更好的价格和交货期。通过多轮竞争性谈判，获得更优的价格和质量。标准化采购流程和合同条款，简化采购操作，降低成本。采购成本控制方法与策略

优化供应商选择优化采购流程，降低采购时间和成本。改进采购流程强化供应链管理提高采购人员素高采购人员的专业素质和谈判能力，降低交易成本。选择具有竞争力的供应商，确保产品质量和交货期。通过供应链协同管理，降低库存和运输成本。采购成本优化途径

05采购风险识别与应对CHAPTER

供应商的生产能力、技术水平、质量管理等出现问题，导致无法按时交付或交付产品质量不达标。供应商风险市场需求变化、原材料价格波动、竞争加剧等因素，导致采购成本上升或采购难度增加。市场风险合同条款不明确、合同履行不规范、合同纠纷等，导致采购方利益受损