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联想并购IBMPC业务案例分析

铺垫：

一、投资

投资是经济主体(国家、企业和个人)以获得未来收益为目的，将一定数量的资产投入

某种对象或者事业，以取得一定经济收益或社会效益的活动。

二、并购与跨国并购

企业并购是企业控制权的一种运动过程或者说让渡行为，是增强企业实力的外部扩张策略或途径。其目的或为扩大经营规模，实现规模经营；或为拓宽企业经营范围，实现分散经

营或综合化经营。企业兼并行为和企业收购行为都以企业产权为交易对象。

跨国并购

跨国并购

跨国收购

少数股权收购：10—49%

多数股权收购：50—99%;全部收购：100%

收购东道国本土

公司

收购被东道国国有化征收的企业(如在印尼、日本、韩国)

跨国兼并

资产和业务合并后建立新的实体或合

并成为一家现有的企业

法定合井

(只有一家公司继续存在)

私有化

(收购当地公有企业)

收购第三国在东道国

的海外分支机构

收购当地私落企业

合井

(平等合井)

资料来源：UNCTAD《世界投资报告》2000

图1跨国并购结构图

跨国并购实质是企业并购的延伸，因此也可以细分为跨国兼并和跨国收购。跨国并购的基本含义是：一国企业为了某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收买下来。跨国并购涉及两个或两个以上国家的企业。跨国并购是企业根据全球经济环境和内部组织结构的变化而对企业自身的体制、结构、功能、规

模等进行重新组合调整的组织变革或制度创新，是企业对国外直接投资的一种重要方式。

案例分析：

一、并购背景

(一)并购双方简介

联想：联想集团成立于，984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，目前在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000

名员工，己经发展成为一家全球个人电脑市场的领导企业。

IBM:即国际商业机器公司(InternationalBusinessMaehinesCorporation)的英文缩写。1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前在全球拥有雇

员31万多人，业务遍及160多个国家和地区。

(二)联想并购IBMPC案例描述

2004年12月8日上午9点，联想集团在北京正式宣布，以总价12.5亿美元收购IBM的

全球PC业务，其中包括台式机业务和笔记本业务。

同时联想集团宣布了高层变更调整。IBM高级副总裁史蒂芬-沃德将出任联想集团新CEO,杨元庆则改任公司董事长。新的联想集团在五年内有权根据有关协议使用IBM的品牌，并完全获得商标及相关技术，这就使联想的产品在全球PC市场上具有了最广泛的品牌认知。这次联想的收购行为，是中国IT行业在海外投资最大的一场，至此，联想集团将成为

年收入超过百亿美元的世界第三大PC厂商。

二、并购目的

在央视财经《高朋满座》论坛上，联想控股有限公司总裁柳传志在论坛上说道：“如果当时不做并购今天的联想充其量就是一个非常平庸的企业，甚至有可能在这几年被强势国外

企业兼并，落得温水煮青蛙的结果。

联想并购IBMPC业务的目的是：

(一)国际化战略的需要：随着中国市场的开放，计算机行业的竞争也趋于白热化。随着激烈的价格战，市场上个人电脑的平均售价逐渐降低，中国计算机市场的利润空间逐渐变小，国际化已成为计算机行业攫取新的利润增长点的必由之路。对于有国际化战略的联想集团，

并购成为其短时间之内获取有利资源的最佳选择。

(二)回归PC业务战略的需要：曾经，作为上市公司，联想主营业务单一，同时由于国内电脑市场同质化加剧，价格战愈演愈烈，联想CEO杨元庆提出了多元化的发展战略。但是实施过程中受阻，联想做出了回归PC主业、进行战略收缩、剥离IT服务的决定，将商标更

改为“Lenovo”并成为奥运会全球合作伙伴，新的战略意图是“专业化、国际化”。

三、并购方案

(一)并购前评估：

2003年底，联想集团开始进行细致的调查评估并购的可能性，聘请麦肯锡作为战略顾问，全面了解IBM的PV业务和整合的可能，冯清高盛作为并购顾问，安永、普华永道作为

财务顾问，奥美公司作为公关顾问。

(二)并购方法：

根据收购交易条款，联想支付给IBM的交易代价为12.5亿美元，其中包括约6.5亿美元现金，及按2004年12月交易宣布前最后一个交易日的股票收市价价值6亿美元的联想股份。交易完成后，IBM拥有联想18.9%股权。此外，联想将承担来自IBM约5亿美元的净

负债。具体实施方法如下：

1、1+1=股权+现金

并购后，IBM将成为联想的首选服务和客户融资提供商。在股权结构方面