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第七章有哪些信誉好的足球投注网站推广方案的制作教师:杨鑫淋

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Directory目录01、市场调研02、前期策划03、推广方案04、效果预估

0102030405竞品分析公司简介推广现状行业分析SWOT分析1、市场调研公司简介

0102030405广告投放—获取信息—邀请来访—课程试听--顾问成交—专业评测—制定课程—提供服务—形成口碑经营模式公司规模北京地区客户，主要面向30-39岁以上教育意识较强的父母、教育方式需要提升的家长、想对孩子进行早期教育的家长，服务于0-3岁的孩子；产品：早教课程、幼儿早教、亲子早教、早教中心、儿童早教、幼儿早教SET：运动课程、艺术课程、创意课程、微信公众平台学习、纸媒学习、父母讲堂、父母沙龙。?主营业务核心卖点：科学早教（专业评测、父母讲堂、SET课程）合作企业：中科院、关心下一代儿童研究所、北大师资力量：专家团队，如专家团队成员有：张侃、籍孝诚、张厚粲、梅建、佟乐泉、王如文、邬明朗等服务卖点1.1、公司简介12453公司从2005年开始进行早教课程体系自主研发，2012年投入运营，主要针对国内早教市场，目前全国涵盖有150多家直营和加盟中心，截至目前为止，公司有1000多名会员。服务对象

人群年龄：30-39岁居多，30-39岁占比58%，，20-29岁占比28%，40-49占比11%人群性别：男女比例2：3，女性占主导人群分析早教存在明显的淡旺季之分旺季：3-6月，8月下旬-12月；淡季：1-2月（春节前后），7月-8月中旬（天气燥热）市场行情：北京早教市场相对于外地2-3线市场较成熟，北京家庭对于孩子在教育上的投入意识很足，目前市场上的早教课程每节费用在180-240元之间，家庭早教投入费用在1.5-2.5万之间。趋势分析北京早教市场整体呈上升趋势设备端趋势分析：PC端趋势分析、YD端趋势分析市场中高端、中端、低端产品课程竞争激烈，低质量、用户体验差的课程服务将逐渐失去市场，想要杀出重围需要注重在课程质量、用户体验、师资团队、授课教具、保障服务、课程管理等方面提升企业核心竞争力，从而站稳市场，提升用户忠诚度，形成口碑效应。行业分析1.2、行业分析

1.3、竞品分析高端类竞品优势劣势金宝贝70年代已经开始做早教，遍布全球，有400多家店，有自主研发课程能力，音乐课质量非常好，有品牌影响力，课程价格高260-340元一课时。积木宝贝：相较于金宝贝来讲品牌影响力差、外教少，盈利低，步入早教行业时间少，音乐课质量没有金宝贝好。美吉姆打入市场早，步入早教市场10多年，仅次于金宝贝，有自主研发课程能力，娱乐课程强，品牌影响力较强，课程价格高260-340元一课时。积木宝贝：相较于美吉姆来讲品牌影响力差、外教少，盈利低，步入早教行业时间少，运动课质量没有美吉姆好。中端类竞品优势劣势纽约国际美国公司，进入中国市场10年左右，课程为引进课，课时费性价比较高，每节课200-220元，课程有特色。积木宝贝：进入市场时间较短，积木宝贝12年在北京市场投入运营。悦宝园美国公司，进入中国市场10年左右，课程为引进课，课程价格性价比较高，每节课200-220元。积木宝贝：进入市场时间较短，积木宝贝12年在北京市场投入运营。低端类现状运动宝贝直营中心少，区域内只有1到2家，但是课时费性价比高，便宜，每小时180-200元。运动宝贝爱乐国际课程为拼凑课，没有自主特色，2.5岁前拼凑金宝贝、2.5岁后拼凑美吉姆。爱乐国际

020103041.4、swot分析课程研发时间早，并且全国150多家直营和加盟中心，联手中科院和关注下一代儿童研究中心打造中国本土化早教，更适用于中国教育国情，自主研发课程体系，如测评体系、课程体系、服务体系、管理体系等配备了北美顶级教具，增强了课堂授课效果。课程版型布局合理，每班控制在10人以内，课时费性价比高。优势积木宝贝致力于中国本土化的早教课程，课程与中科院、关注下一代儿童研究所联手共同攻坚中国自主的早教课程研发，未来随着教学体系的完善中国早教市场接受程度会越来越好，对于国内市场会发展越来越好机会从公司品牌上说没有影响力较弱，口碑传播不足以带动品牌知名度的提升；从课程质量上说相较于高端市场仍然不能触及，不具备高端营销能力；从师资团队上说相较于高端市场外教配备不足，授课特色偏弱。劣势无品牌影响力始终是积木宝贝的威胁，2012年至今对于品牌口碑建设仍然收效甚微，品牌推广能力较差。所以立足市场地位，未来上市还缺失火候，距离尚且遥远。威胁

1.5、推广现状（以SE