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教案市场营销基础

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教 案 首 页 1 - 3

单元/章节名称

第一章绪论 第三节市场营销学

学时 2

学期总课次学习目标

教学重点及解决措施

教学难点及解决措施教学反思

72 授课时间 第 周，星期 ，第 节能了解市场营销学学科；

能了解市场营销学的发展；

市场营销学的篇章结构；

大市场营销与一般市场营销的差异

以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。

本节无难点

附注（教学方法、

授课内容及教学活动设计

一、复习第一节市场、第二节市场营销

何为市场？举一例说明。

何为市场三要素？举一例说明。

市场有那两大类？举一例说明。

复习后的简单归纳：1、2、3。即一个市场、两种分类、三大要素。要求大家集体朗读，牢牢记住。

请学生囬答回家作业，分折海宁皮件公司的市场营销活动。复习后的简单归纳：

依据：纸币大了，顾客的老皮夹子放不下。顾客就会考虑购买大的皮夹子放新的纸币。这就是顾客的需求。

出发点：公司设计、生产、销售新的皮夹子，满足欧洲顾客存放新纸币的需求。

手段：

提供合适的产品-能放进新纸币的皮夹子

制定合理的价格-与顾客心理、品牌、成本相宜的价格寻找适宜的渠道-通过代理商卖给百货商店

开展积极的促销-广告和公关宣传目标：双赢

顾客买到了需要的皮夹子

企业赢得了市场，取得了效益。要求大家真正理解，举一反三。

二、引入

告诉学生们，今天，他们将从认识市场、市场营销转向认识市场营销学。认识了市场和市场营销，才能认识市场营销学。

1、任务描述

活动形式、辅助手段等）

老师提问 学生回答

老师归纳 学生理解

老师讲授 举例说明

学生互动 试举例证

结合P10的llPs图示介绍

课堂练习：大市场营销是指（）。

A在大市场中营销B比4Ps多了两个“P”

C花大力气营销趣味讨论：你在网上买进或卖出过商品吗？谈谈自己的体会

老师提问学生回答今天学习的内容引用学生发言归纳总结

本任务中通过认识市场营销学这门学科，特别是学科的结构内容，同时认识市场营销学的发展过程。

2、任务分析

本任务要求了解市场营销学学科及其发展和了解、熟悉市场营销的核心概念。

三、新授

1、介绍市场营销学学科

从研究对象看：市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。

从学科历史看：市场营销学是一门年轻的学科。

从研究目的看：研究市场营销学是为了取得最大经济效益。

从学科性质看：市场营销学是一门理论与实践相结合的应用性的边缘学科。出发点：顾客需要。

重点介绍学科的篇章结构，由十章共11P组成的。2、市场营销学的发展过程

大市场营销：大市场营销是指在实行贸易保护的条件下，企业的市场营销战略除了 4Ps之外，还必须加上两个“P”，即政治权力和公共关系的营销方式。

网络营销：网络营销是利用计算机网络、现代通讯技术，以及数字交互多媒体技术实现的现代营销方式。

服务营销：服务营销是指以满足顾客为目的、以服务为手段的一种营销方式。

整合营销：整合营销是指企业以社会整体利益为中心，以顾客为基础，为创造最大顾客价值而整合所有营销要素的一种营销方式。

其他营销新理论：文化营销、绿色营销和关系营销等。三、任务操作

根据步骤提示，完成市场营销学学科、市场营销学的发展过程的学习、分析过程。

四、分析点评

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法，肯定正确的成份，分析存在的问题

五、小结

1、市场营销学学科可以从四个方面理解：从研究对象看

从学科历史看：从研究目的看：从学科性质看：

2、市场营销学有新的发展大市场营销

网络营销服务营销整合营销

提供回家作业，要求学生结合第一章共三节的知识分析研究。

文化营销绿色营销

文化营销

绿色营销关系营销。

六、作业

活动1-3

案例分析：张小帅的市场营销

案例内容：

本章开篇案例提到了张小帅利用学过的专业知识，开了网上商店装饰公司，经营起网上商店的装饰业务，生意很是不错。后来他参加了市里组织的免费创业班，学习了市场营销学理论，对市场、市场营销和市场营销学有了更深的认识，准备进一步扩大自己的经营活动。

假如你是张小帅，你会怎样进一步扩大自己的经营活动呢？

参考答案要点：

①从小网店的装饰向大网店的装饰发展；

②从一般网店的装饰向各种专业网店的装饰发展；

③从装饰网店向开设专业网店发展，供小客户租赁，甚至自己也在网上做些业务；

④有条件的话，从网上装饰向街店装饰方向发展；

⑤再有条件的话，把专业网店转为专业街店，继续为小客户

提供出租的柜台，形成网店、街店双重优势。