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四川自贡市“格澜堡”饰品市场拓展简案

一、概述：

目前社会市场引导的居住环境发展的必然规律是，城镇慢慢城市化，乡村逐步城镇化。目前，国

内城市房地产市场持续火，价格不断攀升，从而带动整个产业的市场快速成长（家具、建材、卫浴、

灯饰、涂料等）——家具市场不象以前那样主要是以临街个体小店的形式出现，开始集中统一经营，

以大型家具商场、超市或成熟专卖店的形式出现。家具商场、超市内

部各种风格和各种类型的产品经营分区越来越细，同样建材市场也是如此。一个城市开始有多个

集中的家具商场和建材市场并开始向专业化细分市场转变。这样的集中经营和分工的日趋细化，在市

场营销来说就是整个行业已经开始向成熟期过度。

成熟期的市场特点是市场趋于饱和或者开始接近饱和，一个行业中同类型产品的市场份额开始集

中到几个大的经销商手中或者几个寡头品牌中，产品的竞争形态开始集中为品牌、服务、价格、物流、

管理等几个方面的竞争。产品销售增长速度缓慢，投资费用大，行业进入门槛相对比较高，投资回报

率偏低，但投资回报趋于稳定。在大的市场环境下，行业收益波动不大，此类型的投资比较适合长线

或者是期望有持续稳定回报的年龄偏大的投资阶层的投资方式。

欧式古典风格家居饰品是从属于家具行业的子行业，无可厚非的受家具市场和家装方向、潮流、

市场景气与否的影响。目前的行业情况正处于市场营销的“成长期”阶段。该阶段的市场特点是：同

类产品生产厂家不是很多，零售商利润率很高，投入成本不大，处于市场竞争的初级阶段，同行之间

产品同质化不高，行业标准不明显，市场发展趋势比较明显，产品已经被消费者认可，但还不是适合

普通大众使用的消费品。从占领市场的角度来看，具有市场竞争、占领市场的“先发优势”，是选择

投资、切入市场的最佳时机。“成长期”的产品特点就如同上世纪90年代末期的国内手机市场和近几

年的民用汽车市场，属于大家都期望拥有，可还有一定距离的阶段。

二、格澜堡产品介绍：

产品介绍：灯饰、烛台、相框、挂画、花瓶、花缸、果盘、艺术摆件、小雕塑、玄关镜、玄关台、

茶几、角几、花几、罗马柱、餐桌、梳妆台、屏风、壁炉等。常规产品有1000款左右可供选择。产品风

格以欧式古典风格和新古典风格为主，兼有美式、地中海式等风格产品。

使用材质：树脂（具体可分为透明树脂及复合材料）、铁艺、木艺、陶瓷、玻璃等。所有产品外部

效果为工人纯手工制作。代表工艺有：阴雕工艺、贴箔工艺、贴蛋壳工艺、珍珠粉工艺、铁花工艺、木雕

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工艺、不同材质镶嵌工艺、透明树脂工艺、玻璃表面腐蚀工艺、钢化玻璃贴片工艺。

三、自贡市市场情况：

1.自贡市素有“盐之都、龙之乡、灯之城”的美称。北周和二年（公元五六七年）就盛产井盐，彩

灯行业公司有43家，工业厂13家，百货商场、商厦29栋。

2.自贡市的房地产事业也欣欣向荣，自贡市房地产开发商23个，在建新楼盘16处。

3.家居建材市场27个，主要有川南建材综合市场、龙都灯具广场、博美华立装饰城、汇东灯具城、

纪英祥世家居大世界、天伦家私城、紫云家具商场、十字口家具商场、双虎家私自贡名品店、家

好饰材自贡家好超市、精品世界家居广场、中港家具城、港基家具商场、和大家私城、大富豪家

具城、华美家私商场、华天家私城、自贡假日家具城、皇朝家私城、光明家具城、恒森家具广场、

富华家私商场、富台山家具商场、富顺线汇家具城、1万平方米左右的雄飞新世纪家私广场，3000

平方米左右的圣地亚家私。跟其中一半的商场中的一家家具店合作，整个自贡市也就能全部囊括。

4.装饰公司37家；

5.自贡市20个以上包间的歌城有十几家，试想只要有五家歌城里面的每个包间都用一个我们的花瓶，

一个果盘，那就至少是200个产品的销售了。

6.咖啡厅10家，一处在建。咖啡厅一般都是有消费水平的人去的地方，要是每个店里放上我们一

个雕塑、一个花几加上一盆花、或者是古典的电话，这些都是很好的广告，既显示了咖啡厅的高

档，而咖啡厅也称托了产品的高档。

7.十几处商务酒店在建，说明自贡市的经济正在飞跃发展。