《采购培训谈价技巧》课件.pptxVIP

《采购培训谈价技巧》PPT课件制作人：制作者PPT时间：2024年X月

目录第1章采购培训谈价技巧

第2章采购谈价准备

第3章采购谈价实战

第4章采购风险管理

第5章采购绩效评价

第6章总结与展望

01第1章采购培训谈价技巧

采购的重要性采购在企业中扮演着至关重要的角色，它直接影响着企业的运营和效益。通过有效的采购管理，企业能够降低成本、提高产品质量，并保证供应链的稳定性。采购部门需要理解企业整体战略，紧密配合其他部门，共同实现企业目标。

采购的目标与任务降低成本、提高质量、保障供应链稳定采购的核心目标供应商管理、谈判、合同管理采购的具体任务作为企业战略的执行者采购的战略地位和作用

采购活动中的角色采购员

供应商

质量部门采购决策的影响因素成本

质量

交货周期采购流程概述采购流程的步骤需求确认

供应商评估

合同签订

影响谈判结果的关键因素采购谈价技巧的重要性0103供应商谈判、价格协商、合同签订采购谈价技巧的应用场景02诚信互惠、设身处地、合作共赢采购谈价技巧的原则

培训内容概述谈判原则、谈判技巧谈判基础知识价格分析、议价技巧价格谈判策略供应商评估、供应商发展供应商管理实务

02第2章采购谈价准备

供应商评估与选择在采购谈价准备阶段，供应商评估与选择至关重要。评估供应商时需要考虑各项指标，如质量、价格、交货准时率等。选择供应商时可采用多种方法，包括招标、谈判等。制定供应商合作策略能够帮助企业建立长期稳定的合作关系。

采购需求分析明确采购物品或服务的需求范围采购需求的确定对市场进行调研，分析供需情况采购需求的调查与分析确保采购需求的明确性，避免后期出现问题采购需求的明确性要求

采购预算的编制根据需求量确定采购预算

考虑市场价格因素

制定合理的采购预算计划价差的控制与利用控制采购成本与市场价格的差距

灵活运用价差进行谈判

实现价差的最大化利用价格分析与预算市场价格分析方法比较不同供应商的价格水平

参考行业市场价格走势

分析价格波动因素

收集供应商信息、市场行情等谈判前的信息准备0103准备谈判方案和备选方案谈判方案的设计02制定谈判计划、策略和目标谈判策略的确定

总结通过充分的采购谈价准备工作，企业能够更好地与供应商合作，达成互利共赢的合作关系。采购需求分析、供应商评估与选择、价格分析与预算以及谈判准备工作都是采购谈价准备的关键环节，需要认真对待，确保采购活动顺利进行。

03第3章采购谈价实战

谈价技巧的基本原则在采购谈价实战中，掌握谈价技巧的基本原则至关重要。这些原则包括尊重对方、沟通清晰、掌握信息优势等。只有在遵循这些原则的基础上，谈价谈判才能取得更好的效果。

谈价中的应对策略及时沟通双方需求主动沟通了解市场行情和竞争对手情况掌握信息根据情况调整谈判策略灵活变通

建立信任真诚交流

信守承诺制造紧迫感强调时间紧迫

引发决策谈价的心理战术情绪控制保持冷静

理性思考

学习专业谈价技巧参加培训课程0103分享经验、取长补短与行业人士交流02通过实际谈价案例提升技能实战演练

谈价的失败案例在采购谈价中，有时候我们会遇到谈判失败的情况。失败的案例可以帮助我们总结经验教训，避免犯同样的错误。通过分析失败案例，我们可以更好地改进我们的谈价策略，提高谈价的成功率。

04第四章采购风险管理

采购合同管理采购合同管理在采购过程中起着至关重要的作用。合同管理包括确定合同内容、签订合同、履行合同等多方面内容。合同管理的不善可能导致采购过程中出现纠纷或风险。因此，合同管理的规范化和及时性至关重要。

合同管理的内容与方法明确双方责任确定合同内容法律约束签订合同保障权益履行合同

供应商风险管理供应商风险管理是对采购中可能遇到的供应商问题进行评估和管理。分析供应商的信誉、资金状况、交货能力等因素，识别潜在风险，并制定相应的管理措施，以保证采购过程顺利进行。

资金状况评估财务报表分析

财务稳定性评估交货能力评估交货周期

供货能力合规性评估法律合规检查

环保认证供应商风险的识别与评估信誉评估供应商历史记录

客户评价

市场风险分析市场风险分析是指通过对市场情况的综合评估，分析市场波动、竞争格局、需求变化等因素，以及市场风险对采购过程的影响。对市场风险的准确分析有助于制定有效的风险应对策略。

市场风险的预警与应对包括政策、经济、竞争情况综合市场情况制定应对措施预测市场走势根据市场变化及时调整灵活调整采购策略

风险评估、风险规避、风险监控基本原则0103实施领导、组织协调、风险评估具体步骤02制定符合实际情况的策略策略制定

05第五章采购绩效评价

采购绩效评价的重要性采购绩效评价是确保采购活动有效运作的关键。通过对采购绩效进行评估，可以及时发现问题，采取措施加以改进，提高采购效率