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医药营销常识

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1、医药代表记帐是好适应,但没有须要带着它到处行走,必定要收好你的账本和客户材料。包内只是放材料,小礼品,不要放现金,决不克不及在信封上写名字，在纸片上写数量和金额。假如没写这些，抓到了也能够胡说，说本身要去银行，去给医药公司货款等；

????2、病院拜望表示天然大年夜方,不要在科室门口探头探脑,重要客户加强预约。拜望大夫时尽量选择旁边没有病人及闲杂人员的时刻，决不克不及当着第三者的面给，还要留意病院各角落的摄像机

????3、关于主动和你搭讪的生疏人保持当心，有生疏人问是否医药代表，假如认为他不是同业不是大夫的话，决不承认，本身是做什么的，管他什么事啊，最好每次都拿一个病历，说是来看病的。,即使是同业,初次会面交换咭片就能够了,不要在病院内太显示本身

????4、有人试图想盘考代表，不要理他，本身走开，爱到哪就哪。要明白除了警察没人能够限制别人的人身自由，假如真有警察，也要先看看他的证件，要明白现在社会上骗子可多了，谁能包管警察没假的啊，专门是他没穿警服的话

????5、假如确实有警察也想查的话，要打个德律风给上级，饰辞是工作上出了任何问题公司要求及时报告请示

????6、假如有人想看代表包里的器械，代表是不要给他的看，因为他不付代表工资，代表没那个义务，再说代表包里私家物品，如何能够随便给人看呢；万一他们想强行开代表的包，这如何办呢？这要分两种情形了，一假如他们不是警察，能够高喊掳掠啊救命啊，有机会的话就赶忙跑了；二假如他是警察，代表就会问他带了搜查证吗，没带？对不起，作为法律人员如何能知法犯法呢，警察难道就有权力随便搜查一个合法公平易近的私家物品吗？假如照样不可，警察必定要搜如何办啊，那就在公共场合让他搜好了，因为经由过程不法手段收集的证据差不多上无效的，打官司也不怕，什么缘故要在公共场合呢，要人证啊，要明白现在警察可黑了，没人做证他就会说是你主动打开的！

?7、代表做到以上6点，足能够敷衍大年夜多半的排场，可能警不雅察代表不顺眼，想把代表关起来如何办呢？没方法，只好跟他去了，只是要先打个德律风给几小我，地区经理确信是要打的了，还有家人，因此还包含些有能量的同伙了。

????8、假如代表要被带到工商所或者纠风办之类的部分，请留意，这些部分是不克不及限制人身自由的，果断不跟他们去，并能够喊救命或逃跑！

????9、假如到**局、派出所，要录供词了，请留意，现在能够零供词，代表除了名字和身份证号码，其他什么都能够不说，除非等律师来了。要明白司法规定，派出所只能扣人48小时。

????10、拜望时不必定要西装领带及职业套装,能够穿休闲点,以商务便装为宜.

????11、不要拎有明显公司产品标记的皮包及纸袋.

????12、

幸免在病院人多的场合(门诊,电梯,过道)和上级或同业谈论营业细节.

????13、

在科室内不要克意显示你和哪个大夫或者主任关系专门好,表示出一视同仁,假如你和他的关系差不多足够好了

医药公司如何送礼品？

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???每一个从事医药行业的人，不管是OTC，照样病院发卖，都须要给客户送礼品。每小我选择礼品的方法都邑有不合，下面来做些体会的分享，供大年夜家参考。?

一．OTC方面：分为花费者和药店营业员及贸易客户三方面

1．?花费者方面

针对花费者，严格的来说不是礼品，而是赠品，除非商品单价高，利润奇高，也可作为礼品。医药赠品必须相符三原则：价低、耐用、常用。

（1）??????价低：价格越低，赠品在成本所占的比重越小，对医药企业包袱少。同时花费者也可不能是以认为药品利润过高。我小我认为赠品价格不该占零售价的20%以上。

（2）??????耐用：如赠品是铁成品，拿回家放些生活，就生锈，就对产品形象不行了。越能在花费者手中存活时刻长越好，如陶瓷杯，因此易碎，但放久是没问题的。

（3）??????常用：经常用能够对产品增长印象，因为赠品上有产品标记。然则切切别把治痔疮的药名印在告白杯上。

赠品种类专门多：如笔，杯，毛巾，鼠标垫，洗衣粉，等等，重要看本身产品合适哪一层次花费者，?

2．?药店营业员

我们发明药店营业员往往差不多上女的，专门是女小孩居多。她们的需求事实上并不多，厂家假如能有效的找到她们的需求，应当能够或许事半功倍。返利是一方面，礼品也是个专门好的沟通渠道，专门多厂家送笔送毛巾送杯子。但现在的厂家都送，对营业员来说麻痹了。就拿杯子来说，雷同的送杯子我会送有女小孩爱好花面的杯子，可不能用印有产品名的杯子，因为给药店营业员礼品，优胜关系远弘远年夜于告白效应。假如确要告白效应，能够把商品名印在杯子底部。还有一点是礼品能让营业员跟营业员立时打成一片，如魔术扑克等别致产品，让营业员感爱好，也对营业员有好感，从而下一步工作顺利。礼品价位在20元阁下