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常见的四种谈判类型与要点
汇报人：XX
2024-01-04
分配式谈判
整合式谈判
协作式谈判
妥协式谈判
谈判技巧与心理素质
实践应用与案例分析
分配式谈判
01
分配式谈判（DistributiveNegotiat…
又称“零和谈判”，指当谈判双方就某一稀缺资源或固定金额的分配进行谈判时，一方所得即另一方所失，双方的利益和需要是相互对立的。
要点一
要点二
特点
立场强硬、对抗性强、非赢即输。
整合式谈判
02
双方共同寻找满足各自需求的方案，如共同探讨方案或合作创造新方案。
强调双方利益和需求，而非立场和对抗。
着眼于长期关系和持续合作。
了解对方利益和需求
通过深入沟通，发现对方的
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