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矿产品营销
——以磷矿石营销为例
一、 矿产品概述
常见矿产品及一般工业指标要求
矿产名称边界品位最低工业品位
矿产名称
边界品位
最低工业品位
可采厚度
夹石剔出厚度
磁铁矿
20
25
1-2
1
赤铁矿
25
28-30
1-2
1
菱铁矿
20
25
1-2
1
褐铁矿
25
30
1-2
1
锰
8
12
0.5-0.7
0.2-0.3
铬
5-8
12
0.3-1
0.5-1
金红石砂矿
1
2
0.5
钛铁矿砂矿
10
15
≥0.5-1
≥0.5-1
钒
0.5
0.7
0.7
0.7
铜
0.2-0.3
0.4-0.5
1-2
2-4
铅
0.3-0.5
0.7-1
1-2
2-4
锌
0.5-1
1-2
1-2
2-4
铝
≥40
≥55
0.5-0.8
0.5-0.8
色金属矿产
有色金
属
镁 划分五级，最低级MgO≥41
2-4
1-2
镍 0.2-0.3
钨0.064-0.1
钨
0.064-0.1
0.12-0.2
1-2
2-5
锡
0.1-0.2
0.2-0.4
≥0.8-1
≥2
钼
0.03
0.06
1-2
2-4
铋
0.5
汞
0.04
0.08-0.1
≥0.8-1.2
≥2-4
锑
0.5-0.7
1-1.5
≥0.8-1
≥2
金
1-2g/t
2.5-4.5g/t
0.8-1.5
2-4
银
40-50g/t
80-100g/t
0.8-1
2-4
鈹
≥0.00.06
≥0.08
0.8
≥2-4
锂
0.4-0.5
0.8-0.9
1-2
≥2-4
铌钽
0.008-0.01
0.016-0.02
0.5-0.8
≥2-4
高岭土
0.5-1 1.5-2
质量要求较复杂
1-2
0.7-1
2-4
0.3
膨润土
40
50
1-2
1
产
0.3-0.5 1 ≥2
贵金
属矿产稀有
金属
矿产稀土
非
金
耐火粘土
属
玻璃硅质原
质量要求较复杂划分等级较复杂
0.5-0.8
≥0.5-1
0.5-0.8
﹥0.5
矿 料
工
工
硫铁矿（硫）
8
14
0.7-2
1-2
重晶石
≥30
≥50
0.8-1.5
1-2
原
毒重石
≥20
≥36
0.8
1
料
硼
＝3
=5
1-2
1-2
饰面石材
3
2
产
石膏
类型较复杂
﹥1
1
温石棉
≥0.5
≥1.4
硅灰石
20-30 25-35
1
1
滑石
≥35 ≥50
0.6-1
1
晶质石墨
2-3 2.5-3.5
2-4
1-4
隐晶石墨
≥55 ≥65
0.7-1.4
1-3
萤石
≥20 ≥30
0.7
0.7
化
磷
5-6 10-12
1-2
1-2
我们身边的矿产品及经营企业主要有：煤矿（云南煤化集团）、铁矿（昆明钢铁厂）、铜矿（云南铜业）、锡矿（云南锡业股份）、铅矿（云铅股份）、磷矿（云南磷化集团、天宁矿业）、锗矿（云南锗业）等，云南是有色金属大省，在我们身边还有许许多多的矿产品。
在目前资源紧缺的时代，矿产品的价值一直在提升，价格也在
不断上涨中。曾有人预言，未来的国际竞争，将是矿产资源的竞争。
二、 矿产品市场
矿产品市场是矿产品交易的场所，是生产及采选企业与用户的桥梁。
矿产品市场的特点：
1、 一般以大宗矿产品交易为主，交易量大；
2、 交易企业数量相对较少，但规模较大；
3、 很少有固定的交易场所，一般直接购买；
4、 销售方式一般是B2B（即企业对企业）；
矿产品营销是一种无声的营销。谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户
矿产品营销是一种无声的营销。
谈到营销，人们更多地联想到消费品营销那样的铺天盖地的广
告、促销、精美包装以致形成的社会影响力。
但还有一类产品的营销更多的在悄无声息中进行，它没有家喻户
晓的认知度，也没有铺天盖地的广告。它们不易被人察觉的原因是因
为它们只是作为生产制造流程中原料，这就是矿产品营销。
矿产品营销的发展趋势：企业以产品为中心转变到以客户为中心，从交易营销转变到关系营销。告别粗放型的传统营销模式，进入精耕细作的新营销时代时，随着以价格竞争为核心手段的同质化营销模式走到尽头，进入了以差异化为主要特征的大客户营销。
四、磷矿石市场及营销现状
经过多年的发展，磷矿石市场已告别了往日的低迷，自2005年起，磷矿石市场随着磷矿价格的上涨迎来了快速发展时期。磷矿石的供应出现了紧张，市场呈现出供不应求的局面，买方市场由此转向了卖方市场。
随着国家资源整合政策的推进，国内的磷矿资源逐步向优势企业集中，目前国的资源主要集中在云南磷化集团、贵州开磷集团、贵州瓮福集团、湖北宜化集团等大企业手中，形成了寡头垄断市场格局。
和许多矿产
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